Գուցե դուք չեք նկատել, բայց որոշ բարձրակարգ նավարկությունների գները բարձրացել են մի քանի հարյուր դոլարով: Բայց մենք այստեղ ենք, որպեսզի ձեզ թույլ տանք մի փոքրիկ գաղտնիք. դուք կարող եք իրականում գտնել նոր ուղեվարձերը ավելի լավ, քան հինները:
Դեռ սեպտեմբերին քույր ընկերությունները Oceania Cruises-ը և Regent Seven Seas Cruises-ը շատ հանգիստ կերպով ճշգրտեցին իրենց գնային կառուցվածքները: Մեծ փոփոխություն? Կռուիզների և ավիաընկերությունների հարկերն ու վճարներն այլևս չեն նշվում բազային ուղեվարձից առանձին, ստանդարտ պրակտիկա, որը հանգեցնում է նրան, որ նավարկության արձակուրդի վերջնական հաշիվը մի քանի հարյուր դոլարով ավելի բարձր է, քան ցուցակի գինը: Այժմ դա «այն, ինչ տեսնում եք, այն է, ինչ ստանում եք», - նշված գինն այն է, թե ինչ եք վճարելու նավարկության և օդի համար, ժամանակաշրջան:
Այսպիսով, ինչպե՞ս կանդրադառնա այս քաղաքականության փոփոխությունը ձեր հաջորդ արձակուրդը պլանավորելիս: Նախ, Oceania-ի կամ Regent-ի պոտենցիալ հաճախորդներն այլևս ստիպված չեն լինի որևէ մաթեմատիկական հաշվարկ անել՝ հաշվարկելու իրենց նավարկության տոմսի ամբողջական արժեքը կամ պարզելու «անվճար ավիատոմսի» ակցիայի իրական արժեքը (որի համար դուք պետք է հարկ վճարեք): Միակ հավելումները, որոնք դուք ստիպված կլինեք վճարել, լա-քարտ գնումներն են, ինչպիսիք են ափամերձ էքսկուրսիաները (չնայած դրանց մեծ մասն անվճար է RSSC-ում), սպա բուժումները և բիզնես դասի ավիատոմսի թարմացումները:
Հակառակ դեպքում, դուք պետք է հիշեք, որ եթե համեմատում եք գները շքեղ կամ «լյուքս լայթ» գծերի միջև (ինչպես Azamara Cruises), դուք այլևս չեք համեմատում խնձորները խնձորների հետ: Oceania-ի և Regent-ի դրույքաչափերը ներառում են բոլոր հարկերը և վճարները. մյուս տողերը ավելացնում են այդ հավելյալները ավելի ուշ, ինչպես որ արդյունաբերության ստանդարտն է, ինչի հետևանքով դրանց ցուցակի գները ավելի ցածր են, քան իրական գումարը, որը դուք պետք է վճարեք:
Մենք հարցրինք Թիմ Ռուբեքիին՝ Oceania-ի և Prestige Cruise Holdings-ի (ինչպես Oceania-ի, այնպես էլ Regent-ի մայր ընկերությունը) մամուլի խոսնակին, թե ինչն է այս արմատական փոփոխության պատճառը արդյունաբերության գնագոյացման նորմայից հեռու: «Մեր հյուրերը և տուրիստական գործակալները մեզ ասացին, որ չեն ցանկանում լինել նիկել և թուլացած նավի վրա, ուստի [Օվկիանիան] փոխվեց՝ ներառելով շշալցված ջուր և զովացուցիչ ըմպելիքներ», - ասում է Ռուբակին մեզ: «Բայց նրանք նաև չէին ուզում լինել նիկել և մթագնում էին գնման կողմում»: Այսպիսով, ի պատասխան, նավարկության գծերը դարձրին նաև իրենց գնային կառուցվածքը ավելի ներառական:
Նպատակը, ըստ Rubacky-ի, նաև գնային շփոթության վերացումն էր և ապրանքանիշի ավելի լավ արժեք ստեղծելը, նույնիսկ եթե առաջին հայացքից երևում է, որ զբոսաշրջային գծերի գները բարձրացել են: «Այդ քայլը, անկասկած, որոշ հոնքեր առաջացրեց», - ասում է Ռուբակին: «Մարկետոլոգների շրջանում անհանգստություն կա, որ դուք կորցնում եք ձեր առավելությունը առանց ամենացածր գնի կետի: Բայց մենք դրան չենք ենթարկվել»։
Ճանապարհորդները չեն շփոթվի կամ չե՞ն անջատվի ավելի բարձր ուղեվարձի պատճառով: Ռուբակին ասում է ոչ՝ նշելով, որ Oceania's-ի և Regent-ի բարձրակարգ հածանավերն ավելի շատ արժեք են փնտրում, քան հնարավոր ամենաէժան ճանապարհորդությունը: Բացի այդ, քանի որ շքեղ նավարկությունների մեծ մասը ամրագրվում է տուրիստական գործակալների կողմից, բանիմաց մասնագետը պոտենցիալ հածանավողներին կբացատրի, որ ուղեվարձը ներառում է բոլոր հարկերն ու վճարները, մինչդեռ մյուս գծերի գները՝ ոչ: Նաև երկու գծերում մեծ առաջխաղացումներով՝ ներառյալ անվճար ավիատոմսը, անվճար ափամերձ էքսկուրսիաները և երկու առ մեկ նավարկության ուղեվարձը, Regent-ը և Oceania-ն ակնկալում են պահպանել իրենց մրցակցային առավելությունը:
Իրոք, ավելի ընդգրկուն գնագոյացումը կարծես թե այս օրերի շքեղ խաղի անվանումն է (Crystal-ը վերջերս ներկայացրել է երկու-մեկ ուղեվարձը, բեռնատարի անվճար վարկը և անվճար ավիատոմսը 2010թ. նավարկությունների մեծ մասում): Այս բոլոր գնային փոփոխությունների պատճառով Oceania, Regent-ը և նրանց շքեղ նավարկության մրցակիցները տեսնում են մի շարք նոր ճանապարհորդների, այդ թվում՝ երիտասարդ ճանապարհորդների և մեղրամսիների, ինչպես նաև պրեմիում հածանավերի՝ Celebrity Cruises-ից և Holland America-ից մինչև շքեղ գծեր: Ըստ Rubacky-ի՝ «Ակնարկն այն է, որ այս տնտեսական ցիկլը իսկապես բացեց շատ մարդկանց աչքերը և բերեց շքեղ և բարձրակարգ ապրանքներ մի վայր, որտեղ ավելի շատ մարդիկ կարող են փորձել դրանք: Այնուհետև նրանք տեսնում են, որ շքեղ նավարկության փորձը իսկապես արժե տարբերությունը, նույնիսկ իրականության գնի դեպքում»:
