Որքանո՞վ են շահութաբեր մեքենաների վերանորոգման խանութները. հաշվի առնելու լավագույն վեց գործոնները

ԱՎՏՈՎԵՐԱՆՈՐՈԳՈՒՄ պատկերը՝ Ռայան Դոկայի կողմից | eTurboNews | eTN
պատկերը՝ Ռայան Դոկայի՝ Pixabay-ից

Ավտոմեքենաների վերանորոգման խանութ աշխատելը կարող է երազանք թվալ ավտոմեխանիկներին կամ կրքոտ տեխնիկներին:

Այնուամենայնիվ, մեքենաների վերանորոգման խանութը հաջողությամբ վարելը և այն շահութաբեր դարձնելը այդքան էլ հեշտ չէ: 

Իրականում, ավտոմոբիլների վերանորոգման արդյունաբերությունը վերջին շրջանում նկատել է մրցակցության կայուն աճ: Յուրաքանչյուր քաղաքում բացվում են մեքենաների վերանորոգման խանութներ, ինչը նշանակում է, որ այնտեղ խանութների շահույթն ապահովելու մարաթոնն ավելի դժվար է, քան երբևէ: 

So որքանով են իրականում շահութաբեր մեքենաների վերանորոգման խանութները? Ի՞նչ գործոններ պետք է հաշվի առնեն մեքենաների վերանորոգման խանութների սեփականատերերը՝ իրենց շահույթը բարձրացնելու համար: 

Այս գրառման մեջ մենք պատրաստվում ենք քննարկել հիմնական վեց գործոնները, որոնք ազդում են ավտոմեքենաների վերանորոգման խանութների շահութաբերության վրա: Որպես ավտոմեքենաների խանութների սեփականատերեր, դուք կարող եք ուսումնասիրել այս գործոններն ու մարտավարությունները՝ բարելավելու ձեր ավտոտեխսպասարկման խանութի ֆինանսական աշխատանքը: 

Ի՞նչ է շահույթի մարժան և ինչպես է այն հաշվարկվում ավտոմեքենաների վերանորոգման խանութի համար: 

Ավտոմեքենաների վերանորոգման արդյունաբերությունը 63 միլիարդ դոլար արժողությամբ արդյունաբերություն է, բայց իրական հարցն այն է, թե որոնք են շահույթի մարժան: Ինչպե՞ս է հաշվարկվում ավտոմեքենաների վերանորոգման խանութի շահույթի մարժան:

Այս հարցերը կարևոր բաներ են, որոնց մասին պետք է մտածեն ավտոսրահների սեփականատերերը իրենց ավտոտեխսպասարկման խանութը բացելիս կամ ընդլայնելիս: 

Պարզ ասած, շահույթի մարժա է ձեր ավտոմեքենաների վերանորոգման խանութի վաճառքի կամ եկամտի տոկոսը, որը շահութաբեր է: 

Գոյություն ունեն շահույթի երկու տեսակ՝ համախառն շահույթի մարժա և զուտ շահույթի մարժա։ Սովորաբար, խորհուրդ է տրվում օգտագործել զուտ շահույթի մարժա՝ վերլուծելով ձեր ավտոմեքենաների վերանորոգման խանութի աշխատանքը: 

Զուտ շահույթի մարժան հաշվարկվում է ավտոտեխսպասարկման կետի կամ ցանկացած բիզնեսի բոլոր ծախսերը հանելուց հետո: Ահա թե ինչպես եք չափում շահույթի մարժան:

Զուտ շահույթի մարժա զուտ շահույթը բաժանված է հասույթի վրա, 100 անգամ: Զուտ շահույթը հաշվարկվում է մեքենաների վերանորոգման խանութի եկամուտներից հանելով բոլոր ծախսերը: 

Ինչու՞ է կարևոր շահույթի մարժան հաշվարկելը: 

Մենք անկեղծ կլինենք. մեքենաների վերանորոգման շատ խանութներ չեն հաշվարկում իրենց շահույթի մարժան, երբ նրանք որոշում են իրենց արդյունավետությունը կամ կարևոր բիզնես որոշումներ կայացնելիս: 

Նրանցից շատերը պարզապես չափազանց զբաղված են իրենց հաճախորդների մեքենաները շտկելով և իրականում շատ չեն մտածում դրա մասին: 

Բայց եթե մտածում եք նոր ծառայությունների պայմանագիր կնքելու կամ որևէ կարևոր բիզնես որոշումներ կայացնելու մասին, ապա շահույթի մարժաների հաշվարկը պետք է լինի առաջին բաներից մեկը, որ դուք անում եք:

Երկարաժամկետ հեռանկարում շահույթի մարժան չափազանց կարևոր է ավտոմեքենաների վերանորոգման խանութների համար: Շահութաբերությունը չափելը կարող է դժվար լինել, քանի որ մեքենաների վերանորոգումը սովորաբար պարբերական ամսական ծախսեր է: Բացի այդ, մեքենաների վերանորոգման ծառայությունների կարիք ունեցող հաճախորդների մեծամասնությունը հակված է հավատարիմ մնալ կոնկրետ խանութին: 

Այնուամենայնիվ, կան եղանակներ չափելու մեքենաների վերանորոգման խանութի շահութաբերությունը, նույնիսկ եթե նրանք չեն ստանում կրկնվող բիզնես:

Օրինակ, դուք կարող եք հաշվարկել, թե խանութը որքան է ծախսում գովազդի և գովազդային իրերի վրա և համեմատել այն իր շահույթի մարժայի հետ: Այս տեսակի վերլուծությունը կարող է օգնել խանութների սեփականատերերին հասկանալ, թե որքան են նրանք ծախսում իրենց մարքեթինգային ջանքերի վրա և արդյոք այն իրականում աշխատում է:

Այն կարող է օգնել բիզնեսի սեփականատերերին հասկանալու, թե որ բիզնես մարտավարությունն ու ռազմավարությունն են իրականում բերում ավելի բարձր շահույթի մարժա մեքենաների վերանորոգման խանութի համար: 

Լավագույն 6 գործոններ, որոնք մեծացնում են ավտոմեքենաների վերանորոգման խանութների շահութաբերությունը

Եթե ​​ցանկանում եք ձեր ավտոմեքենաների վերանորոգման բիզնեսը տեղափոխել հաջորդ մակարդակ՝ որպես խանութի սեփականատեր, դուք պետք է ուսումնասիրեք այս վեց գործոնները և համապատասխանաբար ճշգրտեք ձեր բիզնես ռազմավարությունը: 

1. Աշխատանքային ծախսեր

Ավտոտեխսպասարկման կետի ամենակարևոր ծախսերից մեկը աշխատուժն է։ Աշխատանքը հաջողության ամենակարևոր սյուներից մեկն է վազում ավտոմեքենաների վերանորոգման բիզնես. 

Որքան ավելի որակավորված և փորձառու լինի ձեր թիմը, այնքան ավելի լավ կլինի մեքենաների թափքի խանութի հաճախորդների փորձը: Լավ տաղանդներ ներգրավելու համար ձեզանից պահանջվում է ավելի բարձր աշխատավարձ վճարել ձեր ավտոմեքենաների վերանորոգման խանութում: 

Այսպիսով, թեև դա կարող է նշանակել ավելի բարձր ծախսեր, այն նաև կխրախուսի կրկնվող բիզնեսը հաճախորդների գերազանց սպասարկման միջոցով: 

Սովորաբար, մեքենաների վերանորոգման խանութի սեփականատերերը հեշտությամբ գայթակղվում են ավելի բարձր թարմ և անփորձ տաղանդի վրա՝ նվազեցնելու գործառնական ծախսերը: Այնուամենայնիվ, սա ավտոմեքենաների վերանորոգման խանութի շահույթը մեծացնելու միայն ժամանակավոր միջոց է: 

Իրականում, դա երկարաժամկետ հեռանկարում կարող է նվազեցնել ավտոմեքենաների վերանորոգման խանութի շահույթը, քանի որ դուք ստիպված կլինեք ավելի շատ գումար ներդնել ձեր ավտոմեքենաների թափքի խանութում տաղանդներ մարզելու համար: 

Ենթադրենք կա ավտոտեխսպասարկման կետ, որն առաջարկում է հաճախորդներին օրինակելի սպասարկում։ Բայց օրինակ ավտոտեխսպասարկման խանութը նաև իր հաճախորդներին ավելի բարձր գներ է գանձում՝ շնորհիվ փորձառու և որակյալ մասնագետների թիմի:  

Այս դեպքում այս խանութը կարող է ունենալ ավելի բարձր շահույթ, քանի որ, չնայած բարձր աշխատուժի ծախսերին, նրանք նույնպես ավելի շատ հաճախորդներ կստանան՝ շնորհիվ գերազանց սպասարկման որակի: 

2. Արդյունավետ պլանավորում և պլանավորում

Որպես խանութի սեփականատեր, դուք կարող եք ներդրումներ կատարել ձեր ավտոմեքենաների վերանորոգման խանութի լավագույն հնարավոր թիմում, բայց առանց արդյունավետ պլանավորման, դա ձեզ ոչ մի օգուտ չի բերի: 

Իրականում, մեքենաների վերանորոգման բիզնեսում շատ կարևոր է, որ ձեր թիմի վերանորոգման գործունեությունը արդյունավետ կերպով պլանավորվի և պլանավորվի: 

Հնարավոր է վերահսկել աշխատուժի ծախսերը՝ հաճախորդներին նշանակելով հանդիպումներ, որպեսզի կարողանաք կանխատեսել, թե քանի աշխատող և երբ ձեզ անհրաժեշտ կլինի: Դուք նաև ստիպված չեք լինի գործ ունենալ չցուցադրումների հետ, երբ օգտագործում եք հիշեցման զանգեր կամ տեքստեր:

Ժամանակացույցի և պլանավորման ավտոմատացման արդյունավետ միջոց է ավտովերանորոգման խանութի ծրագրային ապահովումը: Որպես բիզնեսի սեփականատեր, դուք պետք է մտածեք, թե ինչու է դա պահանջում բավականին նախնական ներդրումներ: 

Այնուամենայնիվ, աշխատողների արտադրողականությունը պլանավորելու և հետևելու համար ծրագրակազմ ունենալը կարող է օգնել ձեզ վերլուծել, թե որքան շահութաբեր է ձեր աշխատուժը: Այն կարող է նաև հիշեցնել հաճախորդներին նախատեսված հանդիպումների մասին՝ ավտոմատացված էլ. փոստերի և տեքստային հաղորդագրությունների միջոցով: 

Երբեմն, դուք կարող եք նաև օգտագործել խանութի նման ծրագրակազմը հաշիվների հաճախորդներ ավտոմատ կերպով և գեներացնել հաշիվ-ապրանքագրեր: Ավտոմատացնելով առօրյա առաջադրանքները՝ դուք կարող եք նվազեցնել հաճախորդի վրա ծախսվող ժամանակը, ինչը նաև ուրախացնում է հաճախորդներին: 

3. Կապիտալ ծախսեր

Ձեր շահութաբերությունը կախված է նաև ձեր հիմնական կապիտալ ծախսերից, ինչպիսիք են վարձակալության կամ հիփոթեքի վճարումները, սարքավորումների գնումները և այլն: Կարևոր է լավ տեղ ունենալ մեքենաների վերանորոգման խանութների համար: 

Հիմնական գործոններից մեկը, որը որոշում է, թե որքան ընդհանուր վաճառքից եկամուտ եք պատրաստվում ստանալ, իրականում ձեր բիզնեսի գտնվելու վայրն է: 

Ավելին, եթե դուք վարձակալում եք ձեր գտնվելու վայրը, դուք կարող եք կանխավճար խնայել՝ ձեր սեփական կապիտալի մեծ մասը կանխավճարով և առևտրային հիփոթեքով կապելու փոխարեն: Վարձակալության բարձրացումները կարող են վնասել ձեր հիմնական գծին, և ձեր սեփականության սեփականատերը ձեզ պաշտպանում է դրանից:

Դուք պետք է ձեռք բերեք սարքավորումներ և պահեք այդ սարքավորումները լավ աշխատանքային վիճակում: Սա ևս մեկ հիմնական ծախս է, որն ազդում է ձեր խանութի շահույթի մարժայի վրա: 

Եթե ​​ցանկանում եք ձեր հաճախորդներին մատուցել որակյալ վերանորոգման աշխատանք, ձեզ անհրաժեշտ են ընթացիկ, հուսալի մեքենաներ: Հնարավոր է բաշխել արժեքը կարևոր սարքավորումներ ժամանակի ընթացքում սարքավորումների ֆինանսավորմամբ:

Այս բոլոր ծախսերը պետք է հաշվի առնվեն, երբ չափում եք ձեր ավտոմեքենաների վերանորոգման բիզնեսի շահույթի մարժան: 

4. Ամենօրյա ծախսեր

Ձեր ամենօրյա ծախսերին հետևելը կարող է օգնել պաշտպանել ձեր շահույթի մարժան: Եթե ​​դուք չգիտեք դա, ձեզանից կարող է գերբեռնվել քիմիական և նավթի պատասխանատու հեռացման համար: Ցանկալի է նաև հետազոտություն անցկացնել՝ համոզվելու համար, որ բավականաչափ գանձում եք ձեր ծառայությունների համար:

Նաև խորհուրդ է տրվում ուսումնասիրել աշխատուժի միջին արդյունաբերության արժեքը, օրինակ՝ համոզվեք, որ ժամանակ առ ժամանակ ուսումնասիրում եք ժամային աշխատավարձերը, քանի որ այս թվերը հակված են փոխվելու: 

Դուք պետք է հաշվարկեք միջին վերանորոգման պատվերի համար կատարվող ամենօրյա ծախսերը: Դուք կարող եք նաև համեմատել սա արդյունաբերության մեկ վերանորոգման պատվերի միջին ծախսի հետ՝ ձեր կատարողականությունը վերլուծելու համար: 

Վարկային քարտով գործարքների վճարները կարող են կրճատել ձեր շահույթի մարժան, եթե ուշադրություն չդարձնեք: Հնարավոր է գտնել լավագույն գները՝ հիմնված ձեր վաճառքի և միջին պատվերի տոմսի վրա: 

Որոշ պրոցեսինգային ընկերություններ վարկային և դեբետային քարտերի համար գանձում են նույն հաստատագրված վճարը, մինչդեռ մյուսներն ունեն տարբեր դրույքաչափեր: Լավ գաղափար է ամեն տարի գնանշումներ ստանալ ձեր բանկերից, ապահովագրական գործակալներից և հաշիվներից:

5. Մանրամասն 

Նոր հաճախորդներ ձեռք բերելը կամ ձեր ավտոմեքենաների թափքի խանութի համար հավատարիմ հաճախորդների բազա ստեղծելը ձեզանից կպահանջի գումար ներդնել մարքեթինգում: 

Դա ներդրում է, որը կարող է կառուցել և պահպանել ձեր հաճախորդների բազան, ուստի կատարելագործեք ձեր հաճախորդների բազան մարկետինգային ռազմավարության, ձեր բիզնես պլանի կարևոր մասն է: Ավտոմեքենաների սեփականատերերը պետք է վճարեն մոտ 9 ցենտ մեկ մղոնի համար սպասարկման և վերանորոգման համար: 

Համաձայն Դաշնային մայրուղիների վարչության՝ յուրաքանչյուր հաճախորդ, որը դուք ներգրավում և պահում եք, կարող է տարեկան ավելի քան 1,200 դոլար եկամուտ բերել, քանի որ միջին վարորդն ամեն տարի իր մեքենայով անցնում է մոտ 13,500 մղոն:

Յուրաքանչյուր բիզնես պարտավոր է ստեղծել թվային և սոցիալական ներկայություն՝ նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար: 

Ըստ Bright Local-ի, հաճախորդների իննսուն տոկոսը տեղական բիզնեսներ և ծառայություններ է գտնում առցանց, այնպես որ ապագա հաճախորդների համար հեշտացրեք ձեզ գտնելը: Ինտերնետում կա ձեր բիզնեսի համար ցուցակ ստեղծելու միջոց: Համոզվեք, որ ունեք որոնողական համակարգին հարմար կայք: 

Դուք կարող եք նաև ներդրումներ կատարել շուկայավարման վերջին մարտավարության մեջ, ինչպիսին է որոնման համակարգի օպտիմալացումը, որն ունի ներուժ՝ խթանելու առաջացած ընդհանուր վաճառքը: 

Հաճախորդների մեծամասնությունը որոնում է քաղաքի անվանումը՝ իրենց ուզած ծառայության հետ մեկտեղ, այնպես որ ձեր կայքի բովանդակության մեջ տեղադրեք կիրառելի հիմնաբառեր և արտահայտություններ, ինչպիսիք են «Դենվերի յուղի փոփոխություն» կամ «Չիկագոյի անվադողերի վերանորոգում»:

6. Կենտրոնացեք հաճախորդների սպասարկման վրա և ստացեք դրական կարծիքներ 

Bright Local-ն ասում է, որ հաճախորդների ութսուներկու տոկոսը գնումներ կատարելուց առաջ կարդում է առցանց ակնարկներ: Կարևոր է, որ դուք ավելացնեք ձեր բիզնեսը՝ կայքերը վերանայելու և զրույցի վերահսկողությունը պահպանելու համար, նույնիսկ եթե դուք կարող եք անհանգստանալ քննադատության առաջ բացվելու համար: 

Հաճախորդները կուսումնասիրեն ձեր ավտոմեքենաների վերանորոգման խանութը առցանց՝ նախքան ձեր մեքենան գնելը: Կարևոր է, որ դուք հաստատեք ձեր բիզնեսը որպես վստահելի և վստահելի մատակարար, քանի որ սարսափելի պատմությունները անբարեխիղճ մեխանիկայի գերբեռնման կամ անհարկի վերանորոգման մասին կարող են ազդել ձեր շահույթի մարժայի վրա:

Բացասական ակնարկներ կարող են առաջանալ: Եթե ​​դուք կարողանաք դրականորեն անդրադառնալ հաճախորդի մտահոգություններին, կարող եք նրանց պատկերացում կազմել, թե ինչպես եք վարվում խնդիրների և քննադատության հետ: Եթե ​​դուք անդրադառնում եք բացասական կարծիքին, դուք կարող եք դժգոհ հաճախորդին վերածել մեկի, ով կվերադառնա ձեր խանութ:

Լրացուցիչ խորհուրդներ շահութաբերությունը բարձրացնելու համար

Թեև այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են էժան և անփորձ օգնությունը, աշխատուժի ծախսերը, կապիտալ ծախսերը և շուկայավարումը կարևոր են, կան նաև այլ ուղիներ, որոնք կարող են բարելավել շահութաբերությունը: 

Մի քանի փոքր փոփոխություններով դուք կարող եք կարճ ժամանակում տեսնել ներքևի գծի բարելավումներ: Օրինակ, եթե ձեր հաճախորդների բազան միջինից փոքր է, ինչո՞ւ չավելացնել ձեր հաճախորդների միջին տարիքը՝ զեղչեր առաջարկելով հիսուն կամ վաթսունն անց մարդկանց համար:

Եթե ​​ձեր քաղաքում կա միայն մեկ մեխանիկ, գուցե դուք պետք է ձեր ծառայություններն առաջարկեք նրանց, ովքեր ավելի հեռու են ապրում: Գուցե դուք կարող եք ավելի շատ հաճախորդներ ընդունել՝ գովազդելով տեղական համայնքային կենտրոններում, ավագ դպրոցներում և ավագ կենտրոններում:

Նախկինում մեքենաների մեխանիկները վերանորոգման համար գանձում էին հաստատագրված դրույքաչափ, սակայն տեխնոլոգիայի փոփոխության հետ մեկտեղ մեխանիկներից շատերը գանձում էին մեկ ժամ աշխատանքի համար: Ի լրումն մեխանիկական աշխատողների վարձատրության ձևի փոփոխման, ձեռնարկությունները պետք է ավելի սերտորեն նայեն իրենց գնագոյացման կառուցվածքին, համաձայն վերջին հետազոտության: 

Համաձայն ուսումնասիրության, որը հարցում է անցկացրել մեծ թվով սպառողների շրջանում, գինը մեծ գործոն է եղել գնումների որոշումների հարցում, և հաճախորդներն ավելի լավ գործարք են ակնկալում, եթե բիզնեսը կանխավճար է առաջարկում, այլ ոչ թե սպասում է վերջնական արժեքի բացահայտմանը:

Ամփոփում է այն 

Եզրափակելով, վերանորոգման խանութները, բացի ուժեղ, շահութաբեր բիզնեսը պահպանելուց, պետք է նաև մատչելի գներով բարձրորակ ծառայություններ մատուցեն և պահպանեն իրենց ոլորտում առաջատար լինելու համբավը: 

Որպես խանութի սեփականատեր, դուք նույնպես պետք է ներդրումներ կատարեք բարձր որակավորում ունեցող և փորձառու թիմում: 

Միշտ հիշեք, որ հաճախորդներին որակյալ ծառայություններ առաջարկելը կօգնի ձեզ ներգրավել առաջատարներ: Եթե ​​դուք միավորում եք գերազանց որակի ծառայությունները նպատակաուղղված մարքեթինգային ջանքերի հետ և լավ թիմ եք պահպանում, կարող եք բարելավել ձեր ընկերության ֆինանսական ցուցանիշները: 

Եթե ​​դուք կարողանաք անել այս բոլոր բաները, դուք կքաղեք բարձր եկամտաբեր մեքենաների վերանորոգման խանութի պտուղները:

Մասին հեղինակի

Լինդա Հոնհոլցի ավատար

Լինդա Հոնհոլց

համար գլխավոր խմբագիր eTurboNews հիմնված eTN-ի գլխավոր գրասենյակում:

Բաժանորդագրվել
Տեղեկացնել
հյուր
0 մեկնաբանություններ
Ներառված արձագանքներ
Դիտեք բոլոր մեկնաբանությունները
0
Կցանկանայիք ձեր մտքերը, խնդրում եմ մեկնաբանեք:x
Տարածեք...