Կարդացեք մեզ | Լսեք մեզ | Դիտեք մեզ | միանալ Կենդանի իրադարձություններ | Անջատեք գովազդները | Ապրել |

Այս հոդվածը թարգմանելու համար կտտացրեք ձեր լեզվին.

Afrikaans Afrikaans Albanian Albanian Amharic Amharic Arabic Arabic Armenian Armenian Azerbaijani Azerbaijani Basque Basque Belarusian Belarusian Bengali Bengali Bosnian Bosnian Bulgarian Bulgarian Catalan Catalan Cebuano Cebuano Chichewa Chichewa Chinese (Simplified) Chinese (Simplified) Chinese (Traditional) Chinese (Traditional) Corsican Corsican Croatian Croatian Czech Czech Danish Danish Dutch Dutch English English Esperanto Esperanto Estonian Estonian Filipino Filipino Finnish Finnish French French Frisian Frisian Galician Galician Georgian Georgian German German Greek Greek Gujarati Gujarati Haitian Creole Haitian Creole Hausa Hausa Hawaiian Hawaiian Hebrew Hebrew Hindi Hindi Hmong Hmong Hungarian Hungarian Icelandic Icelandic Igbo Igbo Indonesian Indonesian Irish Irish Italian Italian Japanese Japanese Javanese Javanese Kannada Kannada Kazakh Kazakh Khmer Khmer Korean Korean Kurdish (Kurmanji) Kurdish (Kurmanji) Kyrgyz Kyrgyz Lao Lao Latin Latin Latvian Latvian Lithuanian Lithuanian Luxembourgish Luxembourgish Macedonian Macedonian Malagasy Malagasy Malay Malay Malayalam Malayalam Maltese Maltese Maori Maori Marathi Marathi Mongolian Mongolian Myanmar (Burmese) Myanmar (Burmese) Nepali Nepali Norwegian Norwegian Pashto Pashto Persian Persian Polish Polish Portuguese Portuguese Punjabi Punjabi Romanian Romanian Russian Russian Samoan Samoan Scottish Gaelic Scottish Gaelic Serbian Serbian Sesotho Sesotho Shona Shona Sindhi Sindhi Sinhala Sinhala Slovak Slovak Slovenian Slovenian Somali Somali Spanish Spanish Sudanese Sudanese Swahili Swahili Swedish Swedish Tajik Tajik Tamil Tamil Telugu Telugu Thai Thai Turkish Turkish Ukrainian Ukrainian Urdu Urdu Uzbek Uzbek Vietnamese Vietnamese Welsh Welsh Xhosa Xhosa Yiddish Yiddish Yoruba Yoruba Zulu Zulu

Էական հարցեր ՝ բիզնեսի վաճառողներին ուղղելու համար

վաճառողներին
վաճառողներին
Գրված է խմբագիր

Կան մի քանի հիմնարար հարցեր, որոնք դուք պետք է առաջարկեք վաճառողներին նախքան կետավոր գծում ստորագրվելը:

Գոյություն ունեցող բիզնես գնելը, չնայած ավելի շատ նախնական ծախսեր է պահանջում, սովորաբար պակաս ռիսկային է, քան ձեր սեփական ձեռնարկությունը զրոյից հիմնելը: Դուք կարող եք դիտել իրական շահույթը, վնասը և կանխատեսումը ՝ առանց նախահաշիվները հաշվարկելու անհրաժեշտության: Դա կարող է լինել հիանալի հնարավորություն ներկայումս լճացած բիզնեսը ձեր ղեկավարության ներքո հաջողության պատմություն տեղափոխելու համար:

Այնուամենայնիվ, կան մի քանի հիմնարար հարցեր, որոնք դուք պետք է առաջարկեք վաճառողներին նախքան կետավոր գծում ստորագրվելը: Այս հարցերը կարող են արժեքավոր պատկերացում կազմել այն մասին, թե ինչպես են գործարարները ղեկավարվում, ինչպես են դրանք տեղադրվում համայնքի և շուկայում, բայց նաև այն մասին, թե ինչպես կարող եք բանակցել ձեզ համար լավագույն գինը:

  1.   Ի՞նչ կարելի էր անել այլ կերպ:

Հետախույզը հիանալի բան է, և եթե վաճառողը բաց է ձեզ հետ խոսելու անցյալի սխալների կամ բաց թողնված հնարավորությունների մասին, կարող եք պատկերացում կազմել շուկայում հայտնաբերված ցանկացած բացերի կամ ապրանքների գծերի մասին, որոնք կարող են հաջողություն ունենալ: Կարող է պատահել, որ նրանք չկարողացան համարժեք ապահովագրություն ստանալ բիզնեսի համար և խայթվել են ֆինանսական հետևանքներից: Այս դիտարկումները կարող են օգնել ձեզ ավելի լավ գործարար որոշումներ կայացնել. օրինակ ՝ ա կոմերցիոն մասնագիտական ​​հատուցման քաղաքականություն որը հարմարեցված է հատուկ բիզնեսի համար, ինչպիսիք են Hiscox- ի առաջարկածները, բիզնեսը շուկայահանելը այլ ժողովրդագրական կամ նոր ապրանքատեսակներ ներմուծելու համար:

  1.   Որո՞նք են ներկայումս բիզնեսի առջև ծառացած ամենամեծ մարտահրավերները:

Չնայած գրքերը լավ տեսք ունեն, և բիզնեսը կարծես գրավիչ հեռանկար լինի, վաճառողին հարցնելով բիզնեսի առջև ծառացած ամենամեծ մարտահրավերների մասին ՝ ձեզ պատկերացում կտա ներդրումների այն մակարդակի մասին, որն անհրաժեշտ կլինի բիզնեսը շրջելու համար:

Մարդիկ բիզնես են վաճառում մի շարք պատճառներով, և դուք պետք է հասկանաք, թե ինչու են նրանք վաճառում և արդյոք բիզնեսը փրկելի է: Որքան շատ տեղեկություններ ունեք, թե ինչու են նրանք վաճառում բիզնեսը, այնքան ավելի հավանական է, որ դուք հաջողության կհասնեք նախազգուշացման և լրացուցիչ տեղեկությունների պատճառով:

  1.   Բիզնեսը ապավինո՞ւմ է հիմնական հաճախորդներին կամ մատակարարներին:

Դուք պետք է հասկանաք ՝ բիզնեսը հաջողությո՞ւն է հիմնական գործարար կապերի շնորհիվ, թե՞ կախված է սահմանափակ թվով շփումներից: Բազմաթիվ բիզնեսներ հաջողություն են բերում այն ​​ղեկավարող անձի շնորհիվ:

Օրինակ, վաճառողը կարող է լինել այն սոսինձը, որը պահում է ձեռնարկությունը `տարիներ շարունակ օրգանականորեն զարգացնելով հիմնական բիզնես հարաբերությունները: Սա կարող է խնդրահարույց լինել, եթե առանցքային շփումները ձեզ նույն հավատարմությունը չեն տա: Հետեւաբար, ձեզ հարկավոր է նմանատիպ հարաբերություններ ստեղծել նրանց հետ, որպեսզի գործի և հավատարմության նույն մակարդակը ունենաք:

Երբ ուսումնասիրում եք նոր բիզնես հնարավորություններ, դուք կենտրոնացած կլինեք հաշիվների փաստերի և թվերի վրա, սակայն կարևոր է վաճառողին ուղղեք համապատասխան հարցեր ՝ ձեր որոշումն ուղղորդելու համար: Պատասխանները, որոնց վաճառողը պատասխանում է, ձեզ արժեքավոր տեղեկություններ են տալիս, որոնք կարող են օգնել ձեզ ավելի լավ հասկանալ հեռանկարը և նույնիսկ ավելի լավ գործարքի շուրջ բանակցություններ վարել: