Auto նախագծում

Կարդացեք մեզ | Լսեք մեզ | Դիտեք մեզ | միանալ Կենդանի իրադարձություններ | Անջատեք գովազդները | Ապրել |

Այս հոդվածը թարգմանելու համար կտտացրեք ձեր լեզվին.

Afrikaans Afrikaans Albanian Albanian Amharic Amharic Arabic Arabic Armenian Armenian Azerbaijani Azerbaijani Basque Basque Belarusian Belarusian Bengali Bengali Bosnian Bosnian Bulgarian Bulgarian Catalan Catalan Cebuano Cebuano Chichewa Chichewa Chinese (Simplified) Chinese (Simplified) Chinese (Traditional) Chinese (Traditional) Corsican Corsican Croatian Croatian Czech Czech Danish Danish Dutch Dutch English English Esperanto Esperanto Estonian Estonian Filipino Filipino Finnish Finnish French French Frisian Frisian Galician Galician Georgian Georgian German German Greek Greek Gujarati Gujarati Haitian Creole Haitian Creole Hausa Hausa Hawaiian Hawaiian Hebrew Hebrew Hindi Hindi Hmong Hmong Hungarian Hungarian Icelandic Icelandic Igbo Igbo Indonesian Indonesian Irish Irish Italian Italian Japanese Japanese Javanese Javanese Kannada Kannada Kazakh Kazakh Khmer Khmer Korean Korean Kurdish (Kurmanji) Kurdish (Kurmanji) Kyrgyz Kyrgyz Lao Lao Latin Latin Latvian Latvian Lithuanian Lithuanian Luxembourgish Luxembourgish Macedonian Macedonian Malagasy Malagasy Malay Malay Malayalam Malayalam Maltese Maltese Maori Maori Marathi Marathi Mongolian Mongolian Myanmar (Burmese) Myanmar (Burmese) Nepali Nepali Norwegian Norwegian Pashto Pashto Persian Persian Polish Polish Portuguese Portuguese Punjabi Punjabi Romanian Romanian Russian Russian Samoan Samoan Scottish Gaelic Scottish Gaelic Serbian Serbian Sesotho Sesotho Shona Shona Sindhi Sindhi Sinhala Sinhala Slovak Slovak Slovenian Slovenian Somali Somali Spanish Spanish Sudanese Sudanese Swahili Swahili Swedish Swedish Tajik Tajik Tamil Tamil Telugu Telugu Thai Thai Turkish Turkish Ukrainian Ukrainian Urdu Urdu Uzbek Uzbek Vietnamese Vietnamese Welsh Welsh Xhosa Xhosa Yiddish Yiddish Yoruba Yoruba Zulu Zulu

IBTM Arabia. Իրադարձությունների արժեքի չափում

0a1-4
0a1-4

Պատասխանելով «Ի՞նչ արժեք ունի իրադարձությունը» հարցին: կարող է մարտահրավեր լինել. ինչպե՞ս եք չափում մի բան, որտեղ հաջողության հասկացությունը դժվար է ճշգրտել, և այդքան շատ հավանական արդյունքներ կան:

Ոմանց համար բավական է իմանալ, որ հսկայական օգուտներ են քաղում գնորդներին դեմ առ դեմ հանդիպելիս `քո կարիքներին համապատասխան միջավայրում, և դա մի պահ լավ է, բայց եթե ուզում ենք արդարացնել բյուջեներն ու գրասենյակից հեռու ժամանակը, անհրաժեշտ է իրադարձությունների արժեքի իրատեսական չափման մի ձև:

Դանիել Քըրթիս, Directorուցահանդեսի տնօրեն - Մերձավոր Արևելք, Arabian Travel Market & IBTM Arabia- ն ուսումնասիրում է առկա չափման տարբերակները և բերում դրանց օգտագործման եղանակի օրինակներ:

Իրադարձությունները սովորաբար չափվում են ներդրումների վերադարձի (ROI), և վերջերս, նպատակների վերադարձի (ROO) տեսանկյունից: ROI- ն նեղ դիտում է իրադարձության արդյունքը: Այն պարզապես համեմատում է, թե որքան բյուջե եք ներդրել, և որքանով եք մեծացրել այդ ներդրումը միջոցառման արդյունքում: Օրինակ ՝ միջոցառման փաթեթի արժեքը, որը հնարավորություն է տալիս անհատական ​​հանդիպումներ ունենալ հյուրընկալ գնորդների հետ ՝ համեմատած այդ հանդիպումների արդյունքում ստացված եկամտի հետ: Ստեղծեք հարաբերակցություն, և դա ձեր ROI- ն է:

Թվում է, թե պարզ է, բայց իրականությունը մի փոքր ավելի բարդ է: ROI- ը հաշվի չի առնում նոր հարաբերությունների լիարժեք արժեքը, որոնք, պարզվում է, երկարաժամկետ են, և չունի որևէ կերպ գումար գումար ավելացնելու անուղղակի ուղղորդումներին, որոնք կարող եք ստանալ այդ հանդիպումների արդյունքում: ROO- ն մի փոքր ավելի բաց մտածողություն ունի: Դա մոտեցում է, որը չափում է միջոցառման հաջողությունը `հիմնված նպատակային նպատակների վրա, բացի ֆինանսական վերադարձից:

ROI կամ ROO կամ երկուսն էլ ցուցադրելու համար դուք պետք է ինչ-որ բան ունենաք չափելու իրադարձությունից: Առևտրի գործարքների չափը, որոնք ապահովված են ROI- ի բացահայտման համար իրադարձությունների արժեքից, պարզ է, բայց եթե ձեր նպատակները պակաս շոշափելի կամ անթիվ են, օրինակ `գնորդներին ձեր արտադրանքի տեսականու վերաբերյալ կրթություն տալը կամ շուկայի իրազեկվածության բարձրացումը, ապա ձեզ հարկավոր է կառուցել հատուկ տարրեր, որոնք չափելի են: Դա անելու մի քանի ձևեր կան, և եթե հասկանում եք ձեր նպատակներն ու բովանդակությունը, հավանական է, որ կկարողանաք մշակել ձեր սեփական մեթոդները: Սկսելու համար ահա մի քանի գաղափար.

Սահմանեք միջոցառումներ, որոնք պետք է իրականացվեն միջոցառման ընթացքում

Առանձնակի արդյունքներ սահմանեք առերես հանդիպումների համար, օրինակ ՝ նպատակ ունեն պայմանավորվել իրադարձությունների ավարտից հետո որոշակի քանակի հետագա հանդիպումների կամ գնորդների որոշակի քանակի հանդիպումների համար, որոնք հանգեցնում են ապրանքի, ծառայության կամ գործընթացի մանրամասն բացատրությունների: Այսպիսով, դուք կարող եք ձեր նպատակը դնել 20 հետագա հանդիպումների ժամանակ, կամ 32 գնորդներ, որոնք խնդրում են խորը և երկար արտադրանքի շնորհանդեսներ և չափել, թե դրան հասել եք: Համոզվեք, որ հստակ հասկանաք, թե ներգրավվածության ինչ մակարդակ եք համարում հաջողված:

Բազմաթիվ տարբեր տեսակի գնորդներ հաճախում են միջոցառումներ և ցանցային դասընթացներ, որոնցից ոմանք ավելի կարևոր կլինեն ձեր բիզնեսի համար, քան մյուսները, այնպես որ կարող եք նպատակներ դնել թիրախային լսարանի հատուկ անդամների հետ շփումներ փոխանակելու համար: Օրինակ ՝ նպատակակետային կառավարման ընկերություն, որն ունի շքեղ հարմարեցված փորձի մասնագիտություններ, կարող է ցանկանալ կապվել 10 գնորդների հետ, որոնք ներկայացնում են բարձրակարգ կորպորատիվ հաճախորդներ: Դա արժեքավոր նպատակ է, որը հեշտ է չափել:

Հարցրեք ձեր պատվիրակները

Միջոցառման ընթացքում կամ դրան հաջորդող ամիսների և շաբաթների ընթացքում անցկացված հարցումներն ու թեստերը ևս մեկ հուսալի միջոց են `պարզելու, թե կրթական կամ տեղեկատվական նպատակը, ինչպիսին է ապրանքանիշի շուկայի իրազեկումը կամ նոր արտադրանքի թողարկման գործընթացը, հասել է իր նպատակներին և ինչ նպատակով: , Միջոցառման և ցանկալի արդյունքի նվաճման միջև որակական փոխկապակցվածություն ցույց տալու համար շատերը նախընտրում են պատվիրակներից հարցում անցկացնել իրադարձությունից անմիջապես առաջ և անմիջապես հետո: Նրանց պատասխանների փոփոխությունը (հուսով եմ `անհրաժեշտ ուղղությամբ) իրադարձության ազդեցության հուսալի չափիչ է:

Մենք զրուցեցինք Matrix AVE- ի գործադիր տնօրեն Ռաջեշ Վ. Պերեյրայի հետ այն մասին, թե ինչպես է նա գնահատում ROI- ն կամ ROO- ն IBTM Arabia- ին հաճախելուց. «Matrix AVE- ն առաջին օրերից մասնակցել է շոուին: Մենք չենք ակնկալում բիզնես մեկ գիշերվա ընթացքում, բայց իմ նպատակն է տեղեկացնել հյուրընկալ գնորդներին, թե ով ենք մենք. դա նախ և առաջ շուկայավարման վարժություն է: Մենք ցանկանում ենք կապեր հաստատել գնորդների հետ նոր շուկաներում, և մեզ հատկապես հետաքրքրում են ներգնա DMC- ները Ռուսաստանի նման երկրներում, որոնք այժմ ի վիճակի են մուտքի արտոնագիր ստանալ ԱՄԷ մուտք գործելիս `ավելի հեշտ և էժանացնել նրանց հետ գործարքը:

«Մենք հաճախելու արդյունքում ունենք շատ ավելի շատ առաջատարներ, և մենք պարբերաբար հետևում ենք այն շփումներին, որոնք մենք ձեռք ենք բերել IBTM Arabia- ում:

«Մենք իսկապես հաճույք ենք ստանում IBTM Arabia- ի բոլոր սոցիալական իրադարձություններին, երեկոյան ցանցային միջոցառումներին և բացահայտման օրերին, քանի որ բոլորը դուրս են իրենց հարմարավետության գոտիներից, և դուք անխուսափելիորեն հանդիպում եք մարդկանց, ովքեր ձեր ռադարում կամ ձեր օրագրում չեն, և դուք վերջում կքննարկեք, թե որքան զվարճալի են եղել գործողությունները, և մինչ դա կիմանաք, դուք նոր և անսպասելի բիզնես կապ եք հաստատել »:

Այնտեղ կա, իրադարձության հաջողությունը չափելու երկու հիմնական մեթոդ ՝ մի խոսքով, անկախ նրանից `ընտրում եք ROI, ROO կամ երկուսի համադրությունը, դուք կգտնեք, որ արդյունքների տրամադրած ըմբռնումը հզոր միջոց է ձեր իրադարձության հաջողության անընդհատ բարելավման համար: ,

IBTM Arabia- ն IBTM- ի հանդիպումների և իրադարձությունների արդյունաբերական առևտրի ցուցահանդեսների և իր տեսակի մեջ ամենահաստատված իրադարձության մի մասն է MENA MICE արդյունաբերությունում: Իր 2018 թ. Միջոցառման ժամանակ գնորդների 63% -ը ցուցադրել են գործարարներ, որոնց բաժինը կազմում է 86,000 ֆունտ ստերլինգ միջին արժեք ՝ յուրաքանչյուր բիզնեսի համար: Հաջորդ տարի միջոցառումը տեղի կունենա umeումեյրա Էթիհադ Թաուերս քաղաքում մարտի 25-27-ը և կմասնակցի ցուցահանդեսներ Եգիպտոսից, Թունիսից, Մարոկկոյից, Թուրքիայից, Ռուսաստանից, Կենտրոնական Ասիայից, Վրաստանից, Հայաստանից և Կիպրոսից, ինչպես նաև ԱՄԷ-ից և ԳԿԿ-ից: երեք օրվա փոխհամապատասխան հանդիպումներ, հետաքրքիր մշակութային գործողություններ, ցանցային միջոցառումներ և ոգեշնչող կրթական նստաշրջաններ: