Ոսկերչական արդյունաբերության արժեքը
Եթե ձեր ականջները, պարանոցը, դաստակները և մատները մերկ են, ապա դուք անպայման կարոտել եք հուշագիրը.Jewարդերը c-suite գործադիր ղեկավար լինելու կարևոր մասն են »: Անկախ նրանից, թե ճանապարհորդում եք Լոնգ Այլենդի գրասենյակ կամ Միլան հանդիպման համար, զարդերն անմիջապես ազդարարում են ձեռնարկության կարգավիճակը:
Ոսկերչական իրերի տարեկան համաշխարհային վաճառքն առողջ է ՝ տարեկան 5-6 տոկոս աճով: 2018-ին շքեղ ոսկերչական իրերի համաշխարհային շուկան կազմել է մոտավորապես 20 միլիարդ ԱՄՆ դոլար (18 միլիարդ եվրո), իսկ զարդերի և ժամացույցների ամենամեծ շուկաները ներառում են ԱՄՆ-ը, Գերմանիան և Ֆրանսիան: Արդյունաբերության հաջողությունը կարող է վերագրվել դիզայներների, արտադրողների, դիստրիբյուտորների, առցանց և աղյուսով / հավանգավաճառների ճարպկությանը, որոնք շատ մարդաշատ արդյունաբերության մեջ ճկուն մրցակիցներ են դարձել:
Միտումները
Ապրանքանիշի ճանաչումը գլոբալ է
1980-ականներին հագուստի ապրանքանիշերը կարևոր էին (այսինքն `Marks & Spencer / Մեծ Բրիտանիա), մինչդեռ համաշխարհային շուկայի առաջատարներն են այսօր Zara, H&M և Hugo Boss: Թվում է, որ ոսկերչությունը գնում է նմանատիպ ճանապարհով, չնայած, այս պահին ոսկերչական արդյունաբերությունը տեղական է: Jewelryարդերի տասը խոշոր խմբերը վերահսկում են համաշխարհային շուկայի միայն 12 տոկոսը, և միայն 2-ը `Cartier- ը և Tiffany & Co.- ն, գտնվում են Interbrand- ի վարկանիշում աշխարհի 100 լավագույն համաշխարհային ապրանքանիշերի շարքում: Ուժեղ ազգային ապրանքանիշերը ներառում են Քրիստոս (Գերմանիա), Չո Թայ Ֆուկ (Չինաստան) և փոքր խանութներ, որոնք ունեն միջին չափի գործառնություններ: Եթե ոսկերչական արդյունաբերությունը հետևի հագուստին, ապա մեծ ընկերությունները շուտով ձեռք կբերեն փոքր և անկախ օպերատորներին:
Սպառողի սեգմենտացիա
- Նոր փող / կարգավիճակ: Այս մենեջերները / ղեկավարները կրում են բրենդային զարդեր ՝ իրենց նոր ձեռք բերած հարստությունն ու կարգավիճակն ընդգծելու համար: Սա, ի տարբերություն Հին փողի, նախընտրում է ժառանգություն կամ գույքի զարդեր:
- Emerարգացող ՝ շուկայի սպառողներ: Նախընտրեք հաստատված ապրանքանիշեր, որոնց կարելի է վստահել, և փայլ ու փայլ հաղորդել նորացված ապրելակերպին:
- Երիտասարդ սպառողներ: Ապրանքանիշերը թույլ են տալիս հարմարավետ անհատականացում և տեսանելի է դարձնում ինքնակազմակերպումը:
Առցանց վաճառք
Jewelryարդերի առցանց վաճառքը ներկայումս շուկայի ընդամենը 4-5 տոկոսն է և հնարավոր է, որ մինչև 10 թվականը աճի 2020 տոկոսի (նուրբ զարդերի գոտում): Դժվար է ընդլայնվել այս կետից այն կողմ, քանի որ սպառողների մեծ մասը նախընտրում է թանկարժեք իրեր գնել աղյուսից և հավանգից: խանութները, քանի որ ընկալվում են որպես ավելի հուսալի և հնարավորություն են տալիս շոշափել և զգալ ապրանքը: Նորաձեւության զարդերի համար հնարավոր է, որ առցանց վաճառքի աճ լինի ՝ մինչև 15 տոկոս:
Վաճառքի ծավալներն ավելացնելու համար զարդեր արտադրողները պետք է ավելացնեն թվային մեդիայի օգտագործումը `տեղեկատվությունն ուղղելով ներկա և ապագա սպառողներին` ձևավորելով ապրանքանիշի ինքնությունը և կառուցելով հաճախորդների հետ կապերը: McKinsey- ի հարցման արդյունքում պարզվել է, որ շքեղ գնորդների երկու երրորդը ասում է, որ առցանց հետազոտություն է կատարում նախքան խանութում գնումներ կատարելը, մինչդեռ մեկ-երկու երրորդը սոցիալական լրատվամիջոցներից օգտվում է տեղեկատվության և խորհրդատվության համար:
Գնագոյացման ռազմավարություն
Որոշ սպառողներ առևտուր են անում. Ստանդարտ մեկ կարատանոց ադամանդի մատանիից մինչև երկու, երեք կամ չորս կարատ հինգ կամ 6 նիշ գներով: Շուկայի ստորին վերջում հանրախանութները և այլ ընդհանուր մանրածախ առևտրականներ ներգրավված են գնային պատերազմների մեջ:
Սպառողները այժմ խառնվում են նուրբ զարդերը (թանկարժեք մետաղներ և քարեր) նորաձեւության զարդերի (ծեփապատ համաձուլվածքներ և բյուրեղյա քարեր) հետ: Նուրբ զարդերը ժամանակին հիմնականում նվերների գնում էին. սակայն այսօր սպառողներն իրենց համար գնում են բարձրակարգ իրեր:
Միքս / համընկնող գների կետերը կարող է նկարազարդվել դերասանուհի Հելեն Հանթի կողմից, որը «Օսկար» մրցանակաբաշխության համար մրցանակաբաշխության համար 700,000 ԱՄՆ դոլար արժողությամբ Մարտին Կաց զարդերի հետ համատեղեց H&M զգեստը: Այս միտումը ընդլայնելու համար նուրբ ոսկերիչները կարող են մտածել ավելի ցածր գների կետերում նոր ապրանքատեսակների ներմուծման մասին ՝ մատչելի պորտալի միջոցով գայթակղելով երիտասարդ կամ պակաս հարուստ սպառողներին իրենց ապրանքանիշին:
Հայտարարության զարդեր: Եղեք զարդերով տախտակի սենյակում
Հայտարարական զարդերը արտահայտում են այն կրող անձի անհատականությունը: Այն եզակի է և համարձակ, և ասում է. «Սա ես եմ»: Հատկանշական զարդեր կրելը նորություն չէ, այդ պրակտիկան սկիզբ է առել այն եգիպտացիներից, ովքեր արարողությունների, ծիսակատարությունների ժամանակ օգտագործում էին զարդերի զարդեր և լավություն ցուցաբերում: Հռոմեացիները սիրում էին զարդեր ՝ նախընտրելով ձմռանը ծանր քարերով պատրաստված մատանիները, իսկ ամռանը ՝ ավելի թեթեւ, ավելի նուրբ նյութերը:
1920-ականներին Coco Chanel- ը ստեղծեց բարդ զարդեր `օգտագործելով բյուրեղյա կամ գունավոր ապակիներ տարբեր չափսերով, որոնք նման էին եգիպտացիներին: Chanel- ին հաճախ են վերագրում զգեստների զարդերի գաղափարը, սեզոնային իրերը նախագծելը, իրական և իմիտացիոն քարերն ու մարգարիտները խառնելը: Վիվիեն Բեկերը (հեղինակ ՝ «Կոկտեյլ ոճը») վերանայում է 30-40-ականների զարդերը, որտեղ նորաձեւ էին մեծ, ոսկերչական մատանիներ, բազմաշերտ մարգարիտ վզնոցներ և շատ ոսկեզօծ մետաղ և վարդագույն ոսկի; զարդերը պնդում էին և ամաչկոտ:
Հմայիչ ապարանջանները հայտնի էին 1950-ականներին, մինչ Paco Rabanne- ն ընդունում էր զարդեղենը `ներկայացնելով պլաստմասե, PVC և վառ գույներ: «Ես զարդեր եմ պատրաստել կանանց անհատականության այլընտրանքային կողմի, նրանց խենթության համար»:
Մադլեն Օլբրայթը (Միացյալ Նահանգների նախկին պետքարտուղար) իր «Կարդալ իմ քորոցները. Պատմություններ դիվանագետի գոհարատուփից» գրքում քննարկում է իր սիրած աքսեսուարի հիմքում ընկած պատմությունները: Այսօր մարդիկ զարդեր են կրում ՝ հայտարարություններ անելու համար, թե ովքեր են նրանք և ինչն են գնահատում:
Հայտարարության նկատառումներ
Կարեւոր զարդի գնումը կատարելիս հաշվի առեք.
- Վզնոցներ Փնտրեք մանյակ, որը համարձակ է և արտացոլում է ձեր անհատականությունը:
- Ականջօղեր Սրանք տարբերակների առավել բազմակողմանի տարբերակն են, և ինչպես նորաձեւությունն է զարգանում, ականջի հնարավորությունները նույնպես զարգանում են:
- Մատաներ Ելնելով անձնական շահերից ՝ մատանիները կարող են դառնալ դրվագային կտորներ ՝ իրենց ձևի, առանձնահատուկ քարի կամ բարդ դիզայնի պատճառով: Խորհուրդ է տրվում յուրաքանչյուր ձեռքին մնալ մեկ հայտարարության մատանի, քանի որ մի կողմից չափազանց շատ հայտարարությունների կտորներ կրելը կարող է ուշադրությունը շեղել այն կտորից, որը ցանկանում եք շեշտել:
- Ապարանջաններ Ապարանջաններն ունեն տարբեր ոճեր. Բռունցք, ճարմանդ, թենիս և այլն: Նրանք կարող են դառնալ կտորներ `հիմնված գույնի, գոհարի քարի, ադամանդների և ձևերի անձնական ընտրության վրա: Փաթեթավորվող ապարանջանները կարող են դրամատիկ տեսք հաղորդել և նաև ավելացնել անձնական հմտություն
Ոսկերչությունը բիզնեսի ղեկավարության համար անհրաժեշտություն է և երբեք չպետք է մնա վերջին րոպեին կամ պատահականությանը: Հատուկ, մանրակրկիտ ընտրված զարդը ցույց է տալիս մանրուքների նկատմամբ ուշադրությունը, ընդգծում է անհատականությունը և անհատին տալիս է հատուկ հարթություն:
Որոշ կտորներ կարելի է անընդհատ կրել: Ամուսնացած Անպայման հագեք հարսանեկան նվագախումբ: Նախընտրո՞ւմ եք չնայել ձեր բջջային հեռախոսին: Հագեք ձեռքի ժամացույց: Աշխատանքի համար հագնվելիս ընտրեք այնպիսի զարդեր, որոնք չեն շեղում կամ աղմկում են և ոչ ոքի չեն վիրավորի: Եթե վստահ չեք, թե ինչ կամ ինչ եք հագնում… միշտ հիշեք, որ «պակասն ավելին է»: Ընդհանուր կանոն. Լավ է ժամացույց, ապարանջան, մատանի, մեկ զույգ ականջող և մանյակ կրելու համար (գրասենյակում գանգեր կամ կմախքներ չկրեք):
Պաշտոնակա՞ն եք պատրաստվում: Հագեք ձեր լավագույն զարդերը: Անշուշտ տեղին է կրել բյուրեղյա կամ ադամանդե զույգ ականջողներ կամ հայտարարության վզնոց: Քաշեք մարգարիտները և թանկարժեք քարերը, բայց մի ծանրաբեռնեք ձեր արտաքին տեսքը: Ինչ հագնել ընկերների հետ երեկույթի համար: Հիմա ժամանակն է ցույց տալ ճչացող ճարմանդներն ու կուրացնող թևերը: Ազատորեն միացրեք արծաթը, ոսկին, շաղախը և պղնձե մետաղները և ցանկացած մատի վրա մատանիներ տեղադրեք, որը հարմար է: Խառնել թանկարժեք քարերը կեղծ քարերի հետ. Ոչ ոք չպետք է իմանա, թե ինչն է իրական… թե ոչ:
Jewարդերը կարող են փոխել ինքներս մեզ տեսնելու և զգալու զգացումը: Հագուստը նպատակին համապատասխան, և ընտրված զարդերը արձագանքում են անձնական զգացմունքներին, մտքերին, արտացոլում են վստահությունը և իրականում օգնում են իրականացնել մեր լավագույն եսերը:
Հանդիպումներ / ցուցահանդեսներ զարդերի սիրահարների համար
Լրացուցիչ տեղեկությունների համար ` JA New York / Emerald Expositions և New York Antique Jewelry & Watch Show.
© դոկտոր Էլինոր Գարելի: Հեղինակային իրավունքի պաշտպանության այս հոդվածը, ներառյալ լուսանկարները, չի կարող վերարտադրվել առանց հեղինակի գրավոր թույլտվության: