Auto նախագծում

Կարդացեք մեզ | Լսեք մեզ | Դիտեք մեզ | միանալ Կենդանի իրադարձություններ | Անջատեք գովազդները | Ապրել |

Այս հոդվածը թարգմանելու համար կտտացրեք ձեր լեզվին.

Afrikaans Afrikaans Albanian Albanian Amharic Amharic Arabic Arabic Armenian Armenian Azerbaijani Azerbaijani Basque Basque Belarusian Belarusian Bengali Bengali Bosnian Bosnian Bulgarian Bulgarian Catalan Catalan Cebuano Cebuano Chichewa Chichewa Chinese (Simplified) Chinese (Simplified) Chinese (Traditional) Chinese (Traditional) Corsican Corsican Croatian Croatian Czech Czech Danish Danish Dutch Dutch English English Esperanto Esperanto Estonian Estonian Filipino Filipino Finnish Finnish French French Frisian Frisian Galician Galician Georgian Georgian German German Greek Greek Gujarati Gujarati Haitian Creole Haitian Creole Hausa Hausa Hawaiian Hawaiian Hebrew Hebrew Hindi Hindi Hmong Hmong Hungarian Hungarian Icelandic Icelandic Igbo Igbo Indonesian Indonesian Irish Irish Italian Italian Japanese Japanese Javanese Javanese Kannada Kannada Kazakh Kazakh Khmer Khmer Korean Korean Kurdish (Kurmanji) Kurdish (Kurmanji) Kyrgyz Kyrgyz Lao Lao Latin Latin Latvian Latvian Lithuanian Lithuanian Luxembourgish Luxembourgish Macedonian Macedonian Malagasy Malagasy Malay Malay Malayalam Malayalam Maltese Maltese Maori Maori Marathi Marathi Mongolian Mongolian Myanmar (Burmese) Myanmar (Burmese) Nepali Nepali Norwegian Norwegian Pashto Pashto Persian Persian Polish Polish Portuguese Portuguese Punjabi Punjabi Romanian Romanian Russian Russian Samoan Samoan Scottish Gaelic Scottish Gaelic Serbian Serbian Sesotho Sesotho Shona Shona Sindhi Sindhi Sinhala Sinhala Slovak Slovak Slovenian Slovenian Somali Somali Spanish Spanish Sudanese Sudanese Swahili Swahili Swedish Swedish Tajik Tajik Tamil Tamil Telugu Telugu Thai Thai Turkish Turkish Ukrainian Ukrainian Urdu Urdu Uzbek Uzbek Vietnamese Vietnamese Welsh Welsh Xhosa Xhosa Yiddish Yiddish Yoruba Yoruba Zulu Zulu

Սթիվ Պինչուկը եկամտաբերության և հաշվապահական հաշվառման մեթոդիկայի օգտագործման մասին

steve20pinchuk
steve20pinchuk
Անձնանշան
Գրված է խմբագիր

Եկամուտների կառավարման մասնագետները բավականին հաճախ են մտնում RevPAR ընդդեմ GOPPAR քննարկման:

Եկամուտների կառավարման մասնագետները բավականին հաճախ են մտնում RevPAR ընդդեմ GOPPAR քննարկման: RevPAR- ի որոգայթները և GOPPAR- ի ՝ որպես չափանիշի կամ հակառակը, առավելությունները մի քանի անգամ ընդգծվել են:

Ըստ խիստ փորձառու RM մասնագետ Սթիվ Պինչուկի, պետք է պարզ լինի `քննարկումը եկամտաբերության կամ հաշվապահական հաշվառման չափանիշի՞ն է: Պինչուկը, որը ծրագրված է ելույթ ունենալու Առաջիկա Travel Distribution Asia 2010 գագաթնաժողովում (որը տեղի կունենա Սինգապուրում, ապրիլի 28-29-ին), կտրականապես ասում է. «Լավ RM համակարգը պետք է կենտրոնանա շահույթի վրա, քանի որ այն պետք է կարողանա գրավել և մաքրել փոփոխական ծախսեր »:

EyeforTravel- ի Ritesh Gupta- ին տված հարցազրույցում Պինչուկը խոսեց GOPPAR- ի և RevPAR- ի օգտակարության և մի քանի կարևոր հարցերի մասին: Հատվածներ:

Ի՞նչ կարծիք ունեք GOPPAR- ի ՝ որպես հյուրանոցային արդյունաբերության չափանիշի վերաբերյալ:

Սթիվ Պինչուկ. Նախ պետք է հասկանանք ՝ խոսքը եկամտաբերության կամ հաշվապահության մեջ օգտագործելու մետրիկի մասին է: GOPPAR- ն առավելություն ունի հաշվի առնելու ոչ սենյակային եկամուտները:

Սովորաբար, լիարժեք սպասարկող հյուրանոցի եկամուտների մոտ 50 տոկոսը գալիս է սենյակների գներից: Եթե ​​գույքը օժանդակ եկամուտներ ունի շատ, ապա GOPPAR- ը ցույց կտա այն բաները, որոնք չեն երեւում RevPAR- ի օգտագործման ժամանակ:

GOPPAR- ը պետք է օգտագործվի և՛ եկամտաբերության, և՛ հաշվապահական հաշվառման համար, չնայած որ կարող են տարբերություններ լինել, թե ինչպես է այն հաշվարկվում որպես եկամտաբերության չափանիշ ՝ ընդդեմ հաշվապահական հաշվառման: Ես նախընտրում եմ օգտագործել GOPPAR- ը բոլոր հյուրանոցների համար, որպեսզի կարողանամ համեմատել մեծ լիարժեք հյուրանոցի պոտենցիալը փոքր սահմանափակ սպասարկվող հյուրանոցի հետ և հաշվի առնել ավելի մեծ լիարժեք հյուրանոցում շահույթի ընդհանուր ներուժը: Եթե ​​սենյակները օժանդակ եկամուտներ են ապահովում, ապա մենք պետք է եկամտաբերություն ստանանք ՝ ելնելով այս ընդհանուր եկամուտներից:

Նշվում է, որ GOPPAR- ը չի կարող գոյություն ունենալ առանց RevPAR- ի, և չնայած այն ավելի ամբողջական պատկերացում է ներկայացնում հյուրանոցի աշխատանքի վերաբերյալ, GOPPAR- ը համարժեք և իրատեսորեն չի գնահատում հյուրանոցի եկամուտների կառավարման ռազմավարությունը: Ի՞նչ եք գնահատում այս գնահատականը:

Սթիվ Պինչուկ. Ես ինձ ավելի շատ անհանգստացնում եմ այն ​​փաստով, որ մենք դեռ խոսում ենք եկամուտների, այլ ոչ թե շահույթի մասին:

Սենյակներ զիջելիս RM- ն պետք է չափի շահույթը և ոչ թե եկամուտները, քանի որ ծառայությունների արժեքը տատանվում է `ելնելով ծառայության կամ օժանդակ եկամուտների հոսքից: Լավ RM համակարգը պետք է կենտրոնանա շահույթի վրա, քանի որ այն պետք է կարողանա գրավել և մաքրել փոփոխական ծախսերը: Կարևոր է, որ միայն սենյակի վաճառքի և կապակցված ծառայության հետ կապված փոփոխական ծախսերը հաշվարկվեն զուտ եկամուտներից, եթե մետրը օգտագործվում է եկամտաբերության համար: Հաստատուն ծախսերը, այն ծախսերը, որոնք գոյություն կունենան `անկախ այն բանից, թե ով է ամրագրում սենյակը կամ օժանդակ ծառայությունը, չպետք է հաշվարկվեն հնարավոր ամրագրումների միջև տեղի տալու դեպքում:

Այնուամենայնիվ, շահույթի հաշվառման համար պետք է օգտագործել ծախսերի ավելի խորը պատկերացում: Կարծում եմ, որ մենք պետք է եկամտաբերություն ստանանք ՝ հիմնվելով ProPAR- ի վրա (Շահույթ ըստ հասանելի սենյակի), որտեղ շահույթի հաշվարկը, ինչպես GOPPAR- ը, հաշվի է առնում սենյակի վաճառքի հետ կապված եկամտի բոլոր հոսքերը:

Net ProPAR- ը կլինի շահույթը զուտ բոլոր ծախսերի, ինչպես փոփոխական, այնպես էլ ֆիքսված, և կօգտագործվի զուտ շահութաբերության (հաշվապահական հաշվառման) և ոչ միայն այն բանի համար, թե ում վաճառի սենյակ (զիջելով):

Վերջերս նշվեց, որ GOPPAR- ը, ներառելով հյուրանոցի գործունեության բոլոր ասպեկտները, չափազանց լայն ցանց է գցում եկամուտների կառավարման գործառական չափանիշ լինելու համար, մասնավորապես սենյակի կողմից: Չնայած GOPPAR– ը կարող է ստեղծել կոկիկ արդյունաբերության համար կատարողականի ցուցանիշ, այն, ի վերջո, համեմատում է խնձորը նարինջի հետ: Հավատու՞մ եք, որ RevPAR- ը պետք է լինի այն ստանդարտը, որով հյուրանոցները չափում են իրենց սենյակների բաժինների կատարումը:

Սթիվ Պինչուկ. Դա կախված է հյուրանոցից: Սահմանափակ սպասարկվող հյուրանոցում ոչ սենյակային գներից ստացված եկամուտները նվազագույն են, իսկ REVPAR- ը ՝ բավարար: Շքեղ հանգստավայրերի, խաղատների, բարձր օժանդակ եկամուտներով ցանկացած իրի համար GOPPAR- ը իրական շահութաբերության ավելի լավ ցուցանիշ է:

Ես վստահ չեմ, թե ինչու է ասվում, որ GOPPAR- ը չափազանց լայն ցանց է նետում `RM- ի համար գործառական չափանիշ լինելու համար: GOPPAR- ը շատ ավելի շատ տվյալներ և ջանքեր է պահանջում, և արժե, եթե չլինեն օժանդակ սենյակների շատ փոքր եկամուտներ: Ես նրանց խնձոր և նարինջ չէի անվանի. Ես նրանց կանվանեի տարբեր տեսակի խաղող: Եթե ​​ես փորձում եմ առավելագույնի հասցնել միրգս սպառումը, ապա այն փաստը, որ խաղողը տարբեր է, այնուամենայնիվ, դեռ բոլոր խաղողը, նշանակություն չունի:

Արդյունաբերության մի հատվածի համաձայն, ՎՆ դեպարտամենտները ոչ միայն պետք է կենտրոնանան վաճառքի գնի իջեցման վրա, այլ պետք է զարգանան `դառնալով Շահույթի կառավարման բաժիններ, որտեղ մատակարարման արժեքը ներառված է համախառն շահույթի մոդելի տանող ալգորիթմների մեջ, որն իր հերթին ավելի լավ կտեղեկացնի ”Առաջարկներն ու հատվածացման ինտեգրումը: Ի՞նչ կարծիք ունեք այս մասին:

Սթիվ Պինչուկ. ՌՀ-ն պետք է ունենա շահույթի օպտիմալացում, այլ ոչ թե շահույթի կառավարում:

RM- ն պետք է զիջի եկամտի հիման վրա, այլ ոչ թե եկամտի: RM- ն պետք է ներառի այն ամենը, ինչ հնարավոր է անել շահույթի մակարդակը բարձրացնելու և ոչ միայն առկա պահանջարկը բերելու համար:

RM- ն արդեն այն վիճակում է, որ վերածվի շահույթի օպտիմիզացման: Անցյալ աշխատատեղերում իմ RM թիմերը կոչվել են «Շահութաբեր ոստիկանություն»:

Կարո՞ղ եք պատկերացում կազմել խոչընդոտների մասին, որոնք կապված են ձեռնարկության ամբողջական արժեքի վերաբերյալ տեղեկատվության հավաքագրման հետ, միևնույն ժամանակ հասկանալով, թե դա ինչ օգուտներ կարող է բերել շուկայավարման, հատուկ առաջարկների / CRM- ի և եկամուտների կառավարման տեսանկյունից:

Սթիվ Պինչուկ. «Արժեքի մասին տեղեկատվություն հավաքելը համբերության կիրառում է և պահանջում է, որ լայն տեսողություն ունեցող մեկը վստահեցնի, որ բոլոր հավելյալ ծախսերը գանձվում են: Այդ տեղեկատվության կիրառումը պահանջում է պահանջարկի կանխատեսումներ այն հյուրերի քանակի վերաբերյալ, ովքեր կցանկանան յուրաքանչյուր օժանդակ եկամտի հոսք, որպեսզի պահանջարկի անկաշկանդ հոսքերը հնարավորության դեպքում օպտիմիզացվեն և կաշկանդվեն: Երբ մենք սկսում ենք ձեռնարկության արժեքի վերաբերյալ տեղեկատվություն հավաքել, այն պետք է օգտագործվի հյուրերին գնահատելու, ինչպես նաև որոշելու, թե նրանք ինչ առաջարկներ պետք է ստանան: Ես ունեմ սպասող արտոնագիր `հաճախորդի վարքի կյանքի ցիկլի տվյալների օգտագործման վերաբերյալ` ապագա հաճախորդի կարիքներն ու արժեքները կանխատեսելու համար:

Նախատեսվում է, որ Սթիվ Պինչուկը ելույթ կունենա առաջիկա Travel Distribution Summit Asia 2010 (տեղի կունենա Սինգապուրում, ապրիլի 28-29) http://events.eyefortravel.com/tdasia/index.php/revenue-management-a-pricing

Գագաթնաժողովի մասին լրացուցիչ տեղեկությունների համար կապվեք Մարկո Սաիոյի, գլոբալ միջոցառումների կազմակերպիչ, էլ. [էլեկտրոնային փոստով պաշտպանված] , հեռախոս ՝ (+44) 020 7375 7219: