Առևտրի ցուցահանդեսները վաղուց դիտվել են որպես կարևոր մարքեթինգային գործիք մեծ թվով արդյունաբերությունների համար, որոնք պետք է իրենց արտադրանքը ցուցադրեն որոշակի լսարանին: Timeամանակի գրեթե սկզբից ի վեր, գործարարները գիտեին, որ առևտրի ցուցահանդեսները վաճառականներին հնարավորություն են տալիս համեմատաբար կարճ ժամանակահատվածում հսկայական բազմության առաջ վաճառել իրենց ապրանքները: Առևտրի ցուցահանդեսները կարող են նաև զբոսաշրջության և տնտեսական զարգացման կարևոր գեներատոր հանդիսանալ և հազարավոր դոլարներ բերել հյուրանոցների, ռեստորանների և տեսարժան վայրերի դրամարկղ:

Tourismբոսաշրջության տեսանկյունից, ցուցահանդեսները ավելին են, քան պարզապես հագնում շուկայավարման հարթակներ: Այս շոուները համաժողովների և ժողովների արդյունաբերության կարևոր մասն են: Tourismբոսաշրջության ոլորտի ղեկավարները քաջատեղյակ են այն փաստից, որ առևտրի ցուցահանդեսները արտադրում են ոչ միայն հիմնական բիզնես (առևտրի ցուցահանդեսում գործող բիզնես), այլ նաև երկրորդային բիզնես (բիզնես, որը առևտրի ցուցադրության մասնակիցների սպասարկման արդյունք է, ինչպիսիք են հյուրանոցները ռեստորաններ) և նույնիսկ երրորդական բիզնես (բիզնես, որը գալիս է առևտրի ցուցադրության մասնակիցներից, որոնք հետագայում վերադառնում են առևտրի ցուցադրության հյուրընկալող համայնք): Tourismբոսաշրջության շատ ղեկավարներ առևտրի ցուցահանդեսները դիտում են որպես «վաճառքի ապրանքատեսակի պայմանագրեր»:

Theբոսաշրջության արդյունաբերության տեսանկյունից, ցուցահանդեսներն այնուհետև տալիս են մի շարք կարևոր մարտահրավերներ և հնարավորություններ: Օրինակ, նույնիսկ փոքր կամ միջին չափի առևտրի ցուցահանդեսը կարող է ներգրավել 10,000 XNUMX մարդու քաղաքից դուրս, ովքեր կլրացնեն հյուրանոցների սենյակները և կուտեն տեղական հաստատություններում: Վերոհիշյալ շատ պատճառներից ելնելով, զբոսաշրջության մասնագետները մրցում են առեւտրային շոուի շուկայի մասնաբաժին ստանալու համար: Նրանք նաև գիտակցում են, որ մարդիկ, ովքեր գալիս են իրենց համայնք առևտրային ցուցահանդեսների համար, կարող են հետագայում վերադառնալ `լրացուցիչ հանգստի և զվարճանքի համար:

Չնայած դասական կոնվենցիայի և առևտրային ցուցահանդեսների միջև շատ նմանություններ կան, կան նաև մեծ տարբերություններ: Առևտրի ցուցահանդեսներին հաճախ անհրաժեշտ է մեծ քանակությամբ համաժողովների դահլիճի տարածք և ապրանքների և առևտրի ցուցահանդեսների տաղավարների հեշտ հասանելիություն: Քանի որ առևտրի ցուցահանդեսները միաժամանակ ունենում են բազմաթիվ իրադարձություններ, առևտրի ցուցադրության հարկը պետք է կազմված լինի այնպես, որ մարդիկ հնարավորություն ունենան լսելու հնչյունների կոկոֆոնիայի դեմ և թույլ տալ անձնական խոսակցություններ հանրային ասպարեզում:

Tourismբոսաշրջության այն համայնքները, որոնք ցանկանում են առեւտրի ցուցահանդեսներ ներգրավել, հաշվի են առնում հետևյալներից մի քանիսը կամ բոլորը.

Ունեցեք և՛ նախաշոուի ծրագիր, և՛ ցուցադրման ընթացքում գործողությունների ծրագիր:
Շատ համայնքներ առևտրային ցուցահանդեսի կազմակերպիչներին առաջարկում են շոուների մի շարք առավելություններ, լավ լուսավորություն, հեշտ մուտք, մուտքերի և ելքերի անվտանգության աշխատակիցներ: Համայնքները, որոնք նաև առաջարկում են նախադիտման հավելումներ, ներառյալ անվճար գիշերները կացարաններում, տեղական տեսարժան վայրերի զեղչային տոմսեր և ռեստորանային կտրոններ, լրացուցիչ առավելություն ունեն առևտրային ցուցահանդեսներ ներգրավելու հարցում:

Հստակ և ճշգրիտ տեղեկատվություն տրամադրեք այն մասին, թե ձեր տեղական համայնքը ինչ ծառայություններ կարող է մատուցել և առևտրի ցուցադրության վարողներին, հյուրերին և մասնակիցներին:
Համոզվեք, որ ձեր համայնքի տեղեկությունները հայտնվում են տառատեսակի չափով, որը շատերի համար հեշտ է կարդալ: Նման ձևով տրամադրեք տեղեկատվություն կայքի երկրորդական և երրորդային տեղակայությունների վերաբերյալ, որոնք պարզ են և խառնաշփոթ: Այս խնդիրներից խուսափելու համար ստեղծեք «առևտրի ցուցահանդեսների ցուցակներ», որոնք հնարավոր կլինի ստուգել առևտրի ցուցահանդեսի կազմակերպիչների հետ մինչ ցուցադրության մեկնարկը:

Մի գերագնահատեք այն, ինչ կարող եք կարգավորել:
Շատ համայնքներ «կծում են» ավելին, քան կարող են ծամել: Հիշեք, որ առևտրի ցուցահանդեսի հաջողությունը որոշվում է ոչ միայն այն բանի շնորհիվ, ինչ տեղի է ունենում ցուցահանդեսի շրջանակներում, այլև այն բանի, թե ինչ է տեղի ունենում ցուցահանդեսի հարկի տակ:

Օգտագործեք ձեր անվտանգության թիմը որպես վաճառքի գործիք ՝ առևտրային ցուցահանդեսներ ներգրավելու և մարդկանց խրախուսելու համար հետհաշվետու շոուի արձակուրդները դիտարկել ձեր համայնքում:
Առևտրի ցուցահանդեսները վայրեր են, որտեղ առկա են բոլոր տեսակի ապրանքներ և փափուկ թիրախային կետեր են կոտորածի համար: Ձեր համայնքի համար ցուցահանդեսներ շահելու ձևերից մեկն այն է, որ ցուցահանդեսների հավանական հյուրընկալողներին ցույց տան, որ կա անվտանգության ընդհանուր ծրագիր և ոստիկանության տեղական վարչությունը վերապատրաստվել է զբոսաշրջության անվտանգության հարցերում:

Համոզվեք, որ օգտագործում եք այն փաստը, որ մարդիկ առևտրի ցուցահանդեսում են ՝ ձեր համայնքը խթանելու համար:
Մտածեք նվերների պայուսակների մասին, որոնք խթանում են տեղական արտադրանքներն ու ծառայությունները, հետաքրքիր պաստառներ և տեղեկատվության պարբերաբար թարմացումներ անելիքների մասին առևտրի ցուցադրության ժամերից առաջ և հետո: Համոզվեք, որ ձեր համայնքը տեղական առևտրի ցուցադրության մաս է, այլ ոչ թե պարզապես որպես պասիվ վայր, որտեղ տեղի է ունենում առևտրի ցուցադրություն:

Հարցրեք ինքներդ ձեզ, թե ովքեր են ցուցադրում ձեր համայնքում և ինչ հատուկ կարիքներ են վերագրվում այս ցուցահանդեսներին:
Առևտրային ցուցահանդեսներ ներգրավելու փայլուն արդյունքներ ստանալու լավագույն միջոցը ցույց տալն է, որ դուք հասկանում եք, թե որոնք են առևտրի ցուցահանդեսների «տանտերերի» կարիքները, և որ դուք ունեք ծրագիր ՝ նրանց կարիքները բավարարելու համար: Համոզվեք, որ ցուցահանդեսի վարողին ցույց եք տալիս, որ հասկանում եք, թե ով է նրանց թիրախային լսարանը և այն հաղորդագրությունը, որը նրանք փորձում են փոխանցել: Takeամանակ հատկացրեք և հարցրեք կազմակերպիչներին, թե ինչպես են նրանք սահմանելու հաջողված շոուն և ինչ դեր կարող է ունենալ տեղական տուրիստական արդյունաբերությունը `համոզվելու, որ դրանք կհամապատասխանեն իրենց նպատակներին:

Հիշեք, որ իրոք միաժամանակ երկու շոու կա:
Առաջինը փաստացի առևտրային ցուցահանդեսն է, որտեղ առևտրականները ապրանքներ են ցուցադրում: Երկրորդ առևտրային ցուցադրությունն այն է, որ ձեր համայնքը նույնպես ցուցադրվում է: Փայլուն արդյունքներ ստանալու համար օգտագործեք անձնական հպումը և հոգատարության զգացումը, որպեսզի ձեր համայնքը տարբերեք այլ համայնքներից, որոնք նույնպես ձգտում են գրավել առևտրային շոու բիզնեսը:

ԻՆՉ Է ՀԱՆԵԼ ԱՅՍ ՀՈԴՎԱԾԻՑ.

Tourism industry leaders are well aware of the fact that trade shows produce not only primary business (the business that takes place on the trade show floor) but also secondary business (business that is the result of servicing the trade show participants, such as hotels and restaurants) and even tertiary business (business that comes from trade show participants returning at a later time to the trade show’s host community).
Because trade shows have multiple events occurring at the same time, the trade show floor must be designed to allow people to hear against a cacophony of sounds and permit private conversations in a public arena.
One way to win trade shows for your community is to demonstrate to potential trade shows hosts that there is a total security plan and that the local police department has been trained in tourism security issues.