ԱԼԵՔՍԱՆԴՐԻԱ, Վիրջինիա. «Մեր հետազոտությունը ցույց է տալիս, որ մեր ճանապարհորդական խորհրդատուների համար բնական առաջընթաց էր ընտրություն կատարել ավելի մեծ եկամտաբերությամբ շքեղ և փոքր նավերի նավարկությունների, շրջագայությունների և FIT փաթեթների ավելի ցածր եկամտաբերությամբ նավարկությունների վաճառքը փոխարինող», - ասաց Նախագահը: Կարիերայի ճանապարհորդական գործակալների ազգային ասոցիացիա (NACTA), Էն վան Լիուվեն, երբ խոսեց travelամայկայի Grande Rivera Sandals հանգստավայրում NACTA մասնաճյուղի տնօրենների խորհրդաժողովին մասնակցող անկախ ճանապարհորդական խորհրդատու անդամների հետ:
Նա ասաց, որ անկախ տուրիստական խորհրդատուները հետ են քաշվում հիմնական և միջին շուկայական նավարկության գծերից ՝ մեղմելու համար նավարկության ցածր գները և ոչ ենթավճարային վճարները (NCF), և փոխարենը վաճառում են բոլոր ներառական արձակուրդները, շքեղ և գետային նավարկությունները և ճկուն անկախ ճանապարհորդությունները: (FIT) փաթեթներ:
«NACTA- ն ինքնին ընդլայնում է մեր արտադրանքի պորտֆելը ժամանակակից զբոսաշրջային գծերից այն կողմ, որի գնագոյացման պրակտիկան մեր անդամների համար ավելի ցածր շահույթ է բերում», մասնավորապես, ավելացնում է նա, NACTA- ն զարգացնում է ավելի ամուր համագործակցություն շքեղ գծերի, ներառական հանգստավայրերի և FIT փաթեթների մատակարարների հետ իրենց առաջարկները հարմարեցնելով NACTA- ի անդամ խորհրդատուների հաճախորդների ցանկություններին:
Van Leeuwen points to its strong and growing partnerships with luxury, river and small ship cruise partners like Crystal Cruises, AMAWaterways, Paul Gauguin, and Alaskan Dream Cruises, as well as new entrants to the market like Scenic Tours & CroisiEurope. These companies continue to invest in the independent travel consultant channel. NACTA’s exclusive and newest partnership with ITeXplorer will allow its members to build tailor-made multi-destination FIT packages for their clients in minutes. “We are continuing to look for new partnerships that will increase client satisfaction, travel consultant productivity, sales and commissions,” she says.
NACTA- ի ղեկավարը, որը ներկայացնում է Հյուսիսային Ամերիկայի անկախ խորհրդատուները, ասաց, որ անդամ գործակալները նրան ասում են. «Մենք կվաճառենք այն, ինչը լավագույնն է մեր հաճախորդների համար և ինչը լավագույնը մեր բիզնեսի համար»: Կռուիզային գծերը և այլ մատակարարներ, ովքեր նախընտրում են կրճատել իրենց միջնորդավճարները, վտանգում են կորցնել ճանապարհորդների խորհրդատուների հավատարմությունը: Կռուիզային գծերը ընտրություն ունեն, և մենք նույնպես: Մենք կշարունակենք կառուցել մեր հարաբերությունները մատակարարների հետ, ովքեր ներդրումներ են կատարում մեր անդամների մեջ, և դա գնալով ավելի է աճում բարձրակարգ արձակուրդային հատվածում »:
Վան Լիուվեն ասաց, որ ավելի շատ գործակալներ նույնպես մասնագիտանում են, որպեսզի նրանք կարողանան հարմարեցնել նավարկությունն ու այլ ճանապարհորդությունները հաճախորդների համար:
NACTA- ն վկայակոչում է NACTA- ի անդամակցության վերաբերյալ ASTA- ի 2013 թ. Հետազոտությունը, որը ցույց է տալիս, որ իրենց բիզնեսը 16% -ով փոխում է հեռու նավարկության վաճառքից 2010 թվականից ի վեր, որտեղ անդամների ընդհանուր բիզնեսի 60% -ը հիմնված էր նավարկության վրա, դեպի 2013 թվականը, որը կազմում էր իրենց ընդհանուր բիզնեսի 49% -ը:
Վան Լիուվենը մատնանշեց Travel Market Report- ի վերջին հոդվածը, որում Էնդրյու Շեյվախմանը հայտնում է, որ գործակալների համար նավարկության վաճառքը գնալով ավելի շատ է պահանջում, ինչը նշանակում է ավելի ցածր շահույթ: Բացի այդ, ցածր և բարձր գները (NCF) փոխհատուցում են, ինչը, իր հերթին, գործակալների համար դժվարացնում է վաճառքի նպատակներին հասնելը, միջնորդավճարների ավելի բարձր մակարդակների տեղափոխումը և շարունակական ներդրումներ կատարել իրենց տաղանդի և ընդհանուր բիզնեսի մեջ:
Գործակալներն ասում են, որ անհնարին է համարում բավականաչափ գումար վաստակել էժանագին նավարկությունների միջնորդավճարներում, ասում է վան Լիուվեն ՝ վկայակոչելով Travel Market Report- ի հոդվածի օրինակներ, որոնք ցույց են տալիս ցնցող վաճառքի ցածր ցնցող հանձնաժողովներ:
NACTA- ն շարունակում է աջակցել բոլոր տեսակի զբոսաշրջային գծերին, ասում է դրա նախագահը: Օրինակ ՝ Celebrity Cruise- ի և Holland America Line- ի երկարամյա նավարկության գծի աջակիցները կլինեն NACTA ամենամյա համաժողովի առջևում և կենտրոնում կլինեն Phoenix- ի Sheraton Wild Horse Pass- ում, 30 թ. Հոկտեմբերի 3-ից նոյեմբերի 2014-ը: Բացի այդ, NACTA- ի անդամները կմասնակցեն 14 թ.-ի սեպտեմբերի 21-2014-ը իր ծնողների ասոցիացիայի Գլոբալ կոնվենցիան `Travelամփորդական գործակալների ամերիկյան հասարակությունը (ASTA), առաջին անգամ անցկացվեց ծովում` Նորվեգական ծովային նավերի նոր նավարկության վրա, Նյու Յորքից դուրս եկող նոր ծովային նավարկություն:
«Այս ծովերի ԱՊԱԳԱՅԻ համագումարը և տարեկան ընդհանուր ժողովը մեր գործակալներին լավ կանդրադառնան նավարկության գծից նորագույն նավերից մեկին, որը գնահատում է մեր անդամների կողմից իրենց համար արտադրված վաճառքները»:
Վան Լիուվեն ասում է. «Բոլոր զբոսաշրջային գծերին ձեռնտու է արդարացիորեն փոխհատուցել տուրիստական խորհրդատուների մասնագետներին ՝ ապահովելու կայուն և առողջ բաշխման համակարգ, որին կարող են ապավինել նավարկության գծերը իրենց նավերը լցնելու համար»:
ԻՆՉ Է ՀԱՆԵԼ ԱՅՍ ՀՈԴՎԱԾԻՑ.
- ԱԼԵՔՍԱՆԴՐԻԱ, Վիրջինիա. «Մեր հետազոտությունը ցույց է տալիս, որ մեր ճանապարհորդական խորհրդատուների համար բնական առաջընթաց էր ընտրություն կատարել ավելի մեծ եկամտաբերությամբ շքեղ և փոքր նավերի նավարկությունների, շրջագայությունների և FIT փաթեթների ավելի ցածր եկամտաբերությամբ նավարկությունների վաճառքը փոխարինող», - ասաց Նախագահը: Կարիերայի ճանապարհորդական գործակալների ազգային ասոցիացիա (NACTA), Էն վան Լիուվեն, երբ խոսեց travelամայկայի Grande Rivera Sandals հանգստավայրում NACTA մասնաճյուղի տնօրենների խորհրդաժողովին մասնակցող անկախ ճանապարհորդական խորհրդատու անդամների հետ:
- Van Leeuwen says, “It is in the best interest of all cruise lines to compensate travel consultant professionals fairly to ensure a sustainable and healthy distribution system that the cruise lines can rely on to fill their ships.
- “NACTA itself is broadening our product portfolio beyond the contemporary cruise lines whose pricing practices return lower profits for our members,” In particular, she adds, NACTA is developing more robust partnerships with luxury lines, all-inclusive resorts and FIT package providers that are tailoring their offerings to the desires of clients of NACTA's member consultants.
