CapitaLand Investment (CLI) Investor Day 2022 միջոցառմանը, որն անցկացվել է երկու օրվա ընթացքում (13-ից 14 հոկտեմբերի 2022թ.) Սինգապուրում, CLI-ի ամբողջությամբ պատկանող բնակարանային բիզնես միավորը՝ The Ascott Limited (Ascott), կիսվել է իր բիզնեսի հեռանկարով պանելային քննարկման ժամանակ։ «Ճամփորդության վերականգնման ալիքը և դրանից դուրս»: Ասքոթը նաև ներկայացրեց իր բնակարանային ներդրումների կառավարման ռազմավարությունը ավելի քան 200 ինստիտուցիոնալ ներդրողների, բանկիրների և շուկայի վերլուծաբանների այս հավաքում:
Պարոն Քևին Գոհը՝ CLI Lodging-ի և The Ascott Limited-ի գործադիր տնօրենը, պանելային քննարկման ժամանակ կիսվել են. «Կեցության ոլորտի վերականգնումն արագացել է ճանապարհորդության սահմանափակումների արագ վերացմանը զուգահեռ՝ սկսած 2022 թվականի երկրորդ եռամսյակից: Երրորդ եռամսյակի վերջում Ascott's-ը Մեկ հասանելի միավորի եկամուտը 2019-ին մոտ էր մինչև համաճարակային մակարդակին: Մենք ակնկալում ենք, որ մեր սպասարկվող բնակավայրերը, որոնք ճկունություն ունեն սպասարկելու ինչպես կարճաժամկետ, այնպես էլ երկարաժամկետ հաճախորդներին, հետագայում էլ կավելացնեն եկամուտները: Նախնական ճամփորդությունների արագությունից դուրս, հյուրընկալության ոլորտի աճը դրական և կայուն հետագծի վրա է»:
Միջոցառման ընթացքում Ասքոթը ուրվագծեց իր կացարանային բիզնեսի ռազմավարական նպատակները՝ շրջելով հետCOVID ճանապարհորդության վերականգնման վրա՝ մտնելու ակտիվների արագացված թեթև աճի փուլ:
• Ճկուն և տարբերակված մոդելի հզորացում: Որպես բնակարանային անշարժ գույքի արժեքային շղթայի ինտեգրված խաղացող՝ Ասկոտի բիզնես մոդելը սնուցվում է աճի երկու շարժիչներով: Ներդրումների կառավարման շարժիչը խարսխված է ցուցակված CapitaLand Ascott Trust-ի (CLAS) և նրա մասնավոր ֆոնդերի կողմից, մինչդեռ կացարանների կառավարման շարժիչն ապահովում է սենյակների միավորների աճն իր ապրանքանիշերի պորտֆելում: Օգտվելով իր սեփականատերերի ցանցի սիներգիայից, արտադրանքի ուժեղ բրենդինգից և տեղական խորը փորձից՝ Ասկոտը լավ դիրքավորված է ֆոնդերի և բնակարանների կառավարման վճարների մասշտաբով:
• Կենտրոնանալով ակտիվների աճի վրա: Ասքոթը ձեռնամուխ է լինում ակտիվների հետզհետե թեթև աճի, որի սեփականության ավելի քան 80%-ը ներկայումս ստորագրված է կառավարման և արտոնագրման պայմանագրերի ներքո՝ 39թ.-ի 2011%-ի փոխարեն: Պայմանագրի երկարատև տևողությունը՝ 10+10 տարի, օգնում է կայուն կրկնվող պայմաններ ստեղծել: եկամուտների հոսք Ասկոտի համար: Այս տարվա առաջին կիսամյակում Ասկոտը ստորագրել է ավելի քան 7,500 նոր սենյակ և բացել ավելի քան 4,500 սենյակ: Oakwood-ի ձեռքբերմամբ այն հասել է 1%-ի առողջ զուտ աճի[15]:
• Ռազմավարական միաձուլումների և ձեռքբերումների միջոցով աճի արագացում: Ascott-ի կողմից Oakwood-ի վերջին ձեռքբերումը 2022 թվականի հուլիսին անմիջապես զարկ տվեց խմբի պորտֆելին՝ ընդլայնելով իր համաշխարհային ներկայությունը մինչև ավելի քան 150,000 միավոր մոտ 900 սեփականությունում՝ ավելի քան 200 քաղաքներում: Գնումը ամրապնդեց Ասքոթի դիրքը որպես աշխարհում երկարաձգված կեցության սպասարկվող բնակության լավագույն երեք մատակարարներից մեկն աշխարհում[2]: Սա հետևում է մի շարք նախկին ռազմավարական ներդրումների, որոնք ներառում են Quest Apartment Hotels-ի ձեռքբերումը և զգալի ներդրումներ Synergy Global Housing-ում, երկուսն էլ 2017 թվականին: 2018 թվականին Ասկոտը ձեռք բերեց TAUZIA Hotel Management (TAUZIA):
• Համաշխարհային ապրանքանիշերի պորտֆելի աճը: Հիմնվելով կարճաժամկետ և երկարաժամկետ կացության պահանջները կառավարելու իր կարողությունների վրա՝ խումբը շարունակում է ստեղծել կացարանների տարբերակներ, որոնք թույլ են տալիս ճկունություն՝ հիմնվելով աշխարհագրության պահանջարկի վրա՝ ապահովելով առաձգականություն բիզնեսի գագաթնակետերում և անկումներում: Օգտագործելով Ասկոտի երկշարժիչով բիզնես մոդելի ուժեղ կողմերը՝ lyf ապրանքանիշը ստեղծվել է հաջորդ սերնդի ճանապարհորդներին գրավելու համար: Բրենդը մեծ ուշադրություն է գրավել կենցաղային տարածքում իր դեբյուտից ի վեր՝ 2019 թվականին: Այժմ ունենալով 21 lyf հատկություններ և ևս 13-ը մշակման փուլում, Ասքոթը վստահ է lyf-ի հզոր ներուժի վրա և մտադիր է մինչև 150 թվականը ստորագրել 2030 lyf հատկություններ:
«Ասքոթն ունի ճկուն և տարբերակված բիզնես մոդել, և մենք կշարունակենք կառուցել մեր ուժը՝ որպես ինտեգրված կացարանի խաղացող անշարժ գույքի արժեքային շղթայում: Բրենդների մեր պորտֆելը սպասարկում է տարբեր տեսակի ճանապարհորդների՝ կարճատև մնալուց մինչև երկարաժամկետ հյուրեր, և մեր ռազմավարությունն է կենտրոնանալ նրանց ողջ արժեքային ներուժի բացման վրա: 2017-ից 2021 թվականներին Ասկոտը հինգ տարի անընդմեջ ռեկորդային ստորագրություններ է ունեցել՝ չնայած COVID-ին: 2022-ին էլ ենք քայլում։ Ասքոթը ուղու վրա է հասնելու իր նպատակին՝ 160,000 միավոր ամբողջ աշխարհում մինչև 2023 թվականը»: ավելացրեց պարոն Գոհը։
Brand360 ռազմավարություն
Ասքոթի ապրանքանիշերի պորտֆոլիոն ներառում է կացարանների տարբեր տարբերակներ՝ ներառյալ սպասարկվող բնակավայրերը և բնակարանային հյուրանոցները, հյուրանոցները և կոլիվացիոն գաղափարները: Քանի որ իր ապրանքանիշի պորտֆոլիոն ընդլայնվում է դինամիկ հյուրընկալության ոլորտում շարունակական աճի համար, այն ձեռնամուխ է եղել խմբակային վարժությունների՝ ամրապնդելու իր ապրանքանիշի պորտֆելը բրենդի սրված պատմությունների և յուրաքանչյուր ապրանքանիշի համար եզակի ստորագրված փորձի և ծրագրերի ներդրման միջոցով:
Citadines ապրանքանիշի թարմացումը ներկայացվել է 2022 թվականի սեպտեմբերին: «Հանուն քաղաքների սիրո» խորագրով Citadines-ը ճանապարհորդներին առաջարկում է սպասարկվող բնակության հարմարավետություն և հյուրանոցի ճկունություն: Թարմացված Somerset-ը նախատեսվում է գործարկել 2022 թվականի նոյեմբերին և նվիրված է ընտանիքներին և ընկերներին, որոնք հավաքվում են կայուն, ներառական և ներդաշնակ միջավայրում: Ascott ապրանքանիշը և The Crest Collection-ը նույնպես կներկայացնեն նոր ապրանքանիշերի ստորագրություններ և ծրագրեր 2023 թվականին:
«Որպես կացարանների առաջատար մատակարար՝ Ասքոթը հավատարիմ է շարունակելու մեր ապրանքանիշերի կառուցումը մեր հյուրերի միջև հավատարմությունը խթանելու, փորձը զարգացնելու համար՝ գրավելու հաջորդ սերնդի ճանապարհորդներին և ապահովելու կայուն արժեք և վերադարձ սեփականատերերին և ներդրողներին: Մեր ապրանքանիշերի յուրահատկությունն ընդունելը և սպառողների փորձը բարձրացնելու համար նրա ժառանգության ու հեղինակության վրա հիմնվելը թույլ կտա մեզ զարգացնել մեր ապրանքանիշի սեփականությունը և բացել զգալի ներուժը, որը ներդրված է մեր ապրանքանիշերի մեջ», - ասում է Թան Բի Լենգը՝ Ascott-ի ապրանքանիշի և շուկայավարման գործադիր տնօրենը: .
Տիկին Թանը հավելեց. «Հետհամաճարակային, Ascott-ի ճկուն հիբրիդային մոդելը ոչ միայն թույլ է տալիս մեզ առաջարկել ինչպես հյուրանոցային համարներ, այնպես էլ սպասարկվող բնակավայրեր, այլ նաև հնարավորություն է տալիս նախագծել ամուր բրենդային ծրագրեր, որոնք ավելի լավ են բավարարում մեր հյուրերի տարբեր ապրելակերպի կարիքները: , և ապացուցել են, որ շատ պահանջված են: Հետևաբար, Ասկոտը բուռն է վերաբերվում փոխակերպման միտումին, քանի որ մենք տեսնում ենք ավելի շատ ակտիվների ներուժը, որոնք հայտնվում են խաղի մեջ: Մեր Brand360 վարժությունում այնպիսի ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Citadines-ը և The Crest Collection-ը, նախագծվել են որպես «փոխակերպման համար հարմար», քանի որ դրանք փոխելու համար ավելի քիչ կառուցվածքային աշխատանք են պահանջում»:
Oakwood ինտեգրում և աճ
Ascott-ը սկսել է ինտեգրել նոր ձեռք բերված Oakwood[3] ապրանքանիշը համաշխարհային բրենդների իր բազմազան պորտֆելում: Հպելով Brand360 վարժությունից ստացված սիներգիաներին՝ Oakwood-ը կանցնի ապրանքանիշի թարմացման միջոցով, որը ներառում է oakwood.com-ի տեղափոխումը discoverasr.com:
Օգտագործելով Ascott-ի բիզնեսի և բաշխիչ ցանցի հզորությունը՝ Oakwood-ի սեփականությունները հասանելի կլինեն ավելի մեծ ռեսուրսների և կօգտվեն համակարգերի, կապուղիների և գործիքների ընդլայնված ցանցից՝ եկամուտների աճը խթանելու, գործառնական արդյունավետությունը բարելավելու և հյուրերի և բիզնես գործընկերների համար արժեքը բարձրացնելու համար: Համապարփակ առջևից հետևի տեխնոլոգիայի, վեբ տվյալների բարելավված վերլուծության և հավատարմության ծրագրի (Ascott Star Rewards) մասի շնորհիվ Oakwood-ի սեփականությունները կկարողանան հարմարեցնել փորձառությունները՝ հիմնվելով իր հյուրերի բացահայտ և բացահայտ նախասիրությունների վրա:
Նպատակ ունենալով «զվարճալի» հյուրերի աճող ժողովրդագրությունը՝ թարմացված Oakwood ապրանքանիշը կենտրոնանալու է ապրանքանիշի երեք սյուների վրա՝ հարմարավետություն, հյուրընկալության արհեստ և կապեր: Նրա ապրանքանիշի որոշ ստորագրություններ կներառեն նպատակային ձևավորված աշխատանքային տարածքներ՝ աջակցելու բիզնեսի կարիքներին, ընտրված ճաշի ծրագրեր, որոնք հարմարավետություն են ապահովում բնակարանում տնական կերակուրների համար, ստորագրված համայնքի ներգրավման նախաձեռնություններ և ծրագրեր՝ հյուրընկալության ոլորտում գործընկերներ զարգացնելու համար:
