12-ը մեկից լավ է. Գործընկերության կարևորությունն ազդեցության գործում

Փոլ Վալին BestCities գլոբալ դաշինքի գործադիր տնօրենն է: Նա պատասխանատու է դաշինքի ռազմավարական ծրագրի հաջող առաքման, գործունեության մոնիտորինգի և դրա գործողությունների վերահսկման համար: Փոլը նաև Gaining Edge- ի գործադիր խորհրդատուն է, որը բացի BestCities- ի կառավարումից, խորհրդատվություն է տրամադրում բացառապես համաժողովների և հանդիպումների շուկային: Այստեղ նա խոսում է ասոցիացիաների գործընկերության աճի միտման և այն մասին, թե արդյունաբերությունը ինչպես կարող է օգուտ քաղել համագործակցությունից:

Ինչո՞ւ են գործընկերությունն այդքան կարևոր:

Մենք գործընկերներ ենք փնտրում, որպեսզի կարողանանք անել այնպիսի բաներ, որոնք ինքնուրույն չէինք կարողանա, ընդլայնելու մեր հմտությունների հավաքածուները, ռեսուրսները և առաջարկները: Այդպիսով դուք ստեղծում եք արժեքավոր մի բան: Համագործակցության գեղեցկությունն, ինձ համար, համատեղ աշխատանքն է `միմյանց լրացնելու և ստեղծագործական ու թարմ բան կառուցելու համար, որը, հնարավոր է, այլ կերպ ի վիճակի չէր անել: Դա գործընկերության առաջնային առավելությունն է և նպատակը: BestCities- ը որպես դաշինք իր հիմքերը կառուցել է գործընկերության վրա և աշխատում է նպատակակետերին և ասոցիացիաներին օգնելու համար գտնել գործընկերություններ, որոնք կգործեն իրենց համար:

Ինչպե՞ս կարող է կազմակերպությունը գտնել նրանց համար ճիշտ գործընկերոջը:

Ասոցիացիայի աշխատանքում ճիշտ զուգընկեր գտնելը ոչնչով չի տարբերվում անձնական հարաբերությունների կամ զուգընկեր գտնելու գործից: Դուք պետք է հաշվի առնեք ձեր ասոցիացիայի կարիքներն ու ուժի բնագավառները `օգտագործելով դա որպես հիմք` որոշելու, թե որտեղ է լավագույնը: Ի՞նչն է ձեզ որպես կազմակերպություն բարգավաճելու համար: Հարմար զուգընկեր ճանաչելու լավագույն միջոցը գտնել նրանց, ովքեր հաճոյախոսում են ձեր արածի մասին: Խոսքը ոչ թե նմանությունների, այլ այն տարբերությունների մասին են, որոնք կարող են ունենալ կազմակերպությունները, որոնք կարող են ծաղկեցնել գործընկերությունը, ինչը նշանակում է, որ նույնիսկ ավելի անսովոր զույգերը չպետք է բացառվեն, երբ քննարկում են համագործակցությունը:

Երբ ասոցիացիան քննարկում է գործընկերությունը, նրանք պետք է գտնեն մի կուսակցություն, որը պատրաստ է հավասար ջանքեր գործադրել, որը ձևավորվում է տարբեր ձևերով ՝ փողից, ժամանակից, ռեսուրսից, գիտելիքից և մարդկային ուժից:

Որո՞նք են գործընկերության հիմնական առավելությունները:

Հիմնական տարրերը, որտեղ գործընկերությունը կարող է օգուտ բերել կազմակերպությանը, բիզնեսի պես ցանկացած բան է, որը բարելավում է արդյունքը ՝ լինի դա ֆինանսական, թե այլ ՝ վաճառքի ավելացում և հեղինակության բարձրացում: Այդ օգուտները կարող են օգտագործվել ՝

- Գիտելիքների փոխանակում; արդյունաբերության / նպատակակետի / ասոցիացիայի միջոցով փորձի, հմտությունների և փորձի փոխանակում:

- Ռեսուրսների արդյունավետ օգտագործում; partnersամանակ խնայելու և ուժերը համատեղելու համար գործընկերների օգտագործումը նվազեցնում և կանխում է ավելորդ աշխատանքը, որը կարող եք անել ՝ գտնելով համախոհ գործընկեր:

- ապրանքանիշի ասոցիացիա; համագործակցությունը մի կազմակերպության հետ, որն արդեն ունի ուժեղ բրենդի հեղինակություն կամ ձեր սեփական շուկայում, կամ այլ շուկայում, որի մեջ ցանկանում եք ներխուժել, կարևոր է:

Ո՞րն է արդյունավետ գործընկերության օրինակը, որը դուք դիտարկել եք:

Մեկը, որը ես ղեկավարել եմ և մոտիկից եղել եմ, կլինի BestCities- ի և ICCA- ի միջև, քանի որ չնայած մենք գոյություն ունենք նույն ոլորտում, մենք բոլորովին նույնը չենք: Մենք ICCA- ի հետ միասին աշխատում ենք արդյունաբերությանը վերադարձող տարբեր ծրագրերի վրա, ինչպիսիք են ճանաչման ծրագիրը և անհավանական ազդեցությունները: Մենք բիզնես ենք և գլոբալ դաշինք, մինչդեռ նրանք ասոցիացիա են, որոնք աշխատում են կրթության ոլորտում և անցկացնում են գիտաժողովներ: Նրանք առաջարկում են հմտությունների և փորձի ոլորտներ, որոնք մենք չունենք, և հակառակը:

Partnershipանկացած գործընկերության հիմք է հանդիսանում հաստատել, թե ինչի՞ն եք ակնկալում հասնել, ինչպիսի՞ն է հաջողությունը և ինչպես եք նախատեսում այն ​​իրականացնել: Դա է հիմքը այն բանի, որ հաջող գործընկերությունն է. բոլոր կողմերի համար հաջող արդյունքների բացահայտում և այդ հաջողության ուղի: BestCities- ի և ICCA- ի պարագայում հաջողության հասնելու մեր գաղափարն էր ճանաչել միություններ, որոնք կատարում են կարևոր աշխատանք և ժառանգության զարգացում `ասոցիացիաներին աջակցելու և ընդհանուր առմամբ արդյունաբերության մեջ մեր հեղինակությունը հավաքականորեն կերտելու համար:

Կա՞ն ընդհանուր մարտահրավերներ, որոնք ասոցիացիաները պետք է հաղթահարեին գործընկերության մեջ:

Միանշանակ կան մարտահրավերներ, որոնք կարող են առաջանալ գործընկերություն հաստատելիս: Պետք է հաշվի առնել մի բան, որ «ոչ մի գործընկեր ավելի կարևոր չէ, քան մյուսը»: Անկախ կազմակերպության մասշտաբներից, հիերարխալ գործընկերությունից խուսափելու համար դրա բանալին է, քանի որ յուրաքանչյուր ներգրավված կազմակերպություն պետք է հավասար չափով արժեք բերի համագործակցությանը: Մեկ այլ հավանական մարտահրավեր `ընդհանուր նպատակն ու նպատակը համաձայնեցնելու ունակ լինելը` ուղղված դրան աշխատելու համար: Դուք պետք է լինեք հանդուրժող, դուք պետք է լինեք ճկուն, պետք է վստահեք միմյանց և գիտակցեք, որ յուրաքանչյուր գործընկեր ունի ուժեղ և թույլ կողմեր.

Հաշվի առեք ձեր սպասելիքները: Չի կարելի ակնկալել, որ մյուս զուգընկերը պարտավորվի կատարել մի բան, որը դու ինքդ չէիր անի: Որպես գործընկերներ, դուք պետք է հաստատեք հստակ ուղղություն և համաձայնեցնեք, թե ինչպիսին է հաջողությունը հենց գործընկերության առումով և ինչպես է այն ազդում ներգրավված բոլոր կողմերի վրա: Վերջապես, դուք պետք է ունենաք չեմպիոններ, ովքեր ունակ են արտաքին տեսք ունենալ, ի տարբերություն այն տիպիկ սցենարի, երբ ասոցիացիաները կարող են շատ կենտրոնացած լինել ներքինից: Գործընկերության հաստատումը մի այլ շերտ է ավելացնում ասոցիացիային և դրա օգուտները պետք է հաղորդվեն և կիսվեն:

Որտե՞ղ եք տեսնում ասոցիացիաների հետ համագործակցության և գործընկերության ապագան և BestCities- ի դերը դրա շրջանակներում:

Երբ ասոցիացիաներն ու նպատակակետերը գտնում են ընդհանուր լեզու, մեծ բաներ կարող են պատահել: Օրինակ ՝ մի հիվանդություն վերացնելու գործում մասնագիտացած ասոցիացիան ընդհանուր լեզու կգտնի այն ուղղություններից, որոնք ցանկանում են բարելավել քաղաքացիների առողջությունը: Կամ, օրինակ, մի ընկերակցություն, որի նպատակը երեխաների աղքատության մակարդակի նվազեցումն է, իրոք չի տարբերվում այն ​​նպատակակետից, որը ցանկանում է տեսնել, թե ինչպես են իրենց երիտասարդները գոյատևում և ծաղկում ապրում:

Այն, ինչին մենք շարժվում ենք, ասոցիացիաներն են, ովքեր օգտվում են համագործակցության և գործընկերության առավելություններից `թարմացնելով նոր ձևեր, դրանք օգտագործելով առաջարկներ ընդլայնելու համար և աշխատելով դեպի ավելի լավ ապագա, որը ձեռնտու է բոլորին: Դա ինձ համար գործընկերություն է:

BestCities- ի առաքելության հիմնական տարրն է ՝ ոգեշնչել ասոցիացիաներին `դեպի ձեր սեփական կազմակերպությունները, արդյունաբերությունները և առկա հմտությունները, դուրս նայել, այլ ասոցիացիաներից, ուղղություններից և արդյունաբերություններից սովորել` միմյանց կարողությունները բարձրացնելու և մեր արդյունաբերությունը հարստացնելու համար:

Ինչպե՞ս է BestCities- ը որոշում կայացնում, թե որ ուղղություններն են միանալու իր գործընկերությանը:

Գործընկերությանը միանալու նոր ուղղություններ դիտարկելիս Դաշինքի համար կան հիմնական չափանիշներ: Ի թիվս այլ բաների, մենք համարում ենք այն նպատակակետերը, որոնք ցուցադրել են առաջատար դիրքեր ՝ ուղղված համատեղ նպատակների իրականացմանը, արդյունքների համար հաշվետու լինելուն, ունենալով բաց և ազնիվ հաղորդակցություն և երկարաժամկետ մտածողություն:

Մենք փնտրում ենք գործընկերներ, որոնք ցուցադրում են գործընկերության և համագործակցության կարևոր ռեկորդ, համոզիչ հեղինակությամբ, ինչը արժեք է տալիս Դաշինքին ՝ սկսած մշակութային բազմազանությունից, աշխարհագրական հավասարակշռությունից և հաճախորդների հասանելիությունից: Ավելին, մենք փնտրում ենք ընդհանուր համատեղելիություն. BestCities- ի պարտավորություններին և Էթիկայի օրենսգրքին բաժանորդագրվելու պայմանագրից սկսած, նպատակակետին դիմելը, բնապահպանական դրական հեղինակությունը, մշակութային զգայունությունը և քաղաքական կայունությունը: