Ինչպես կլորացնել ազդեցիկ սկիպիդար պատմվածքը

Ձեռնարկատերերը պետք է հավելյալ քրտնաջան աշխատեն՝ ապահովելու համար, որ իրենց ներկայացումը մնայուն տպավորություն թողնի և ավարտվի ներդրումային համաձայնագրով կամ անվտանգ նշում. Տողերը պետք է լինեն հակիրճ և ազդեցիկ, որպեսզի դրանք արժենան ներդրողների ժամանակը: Մինչ խաղադաշտը պատրաստ կլինի այն ավարտելու համար, հաղորդավարը պետք է համոզվի, որ այն թողնի անջնջելի հետք և ստանա իր լսարանի հետ դժվարությամբ ձեռք բերված հաջորդ հանդիպումը: Կարդացեք առաջ՝ ավելին իմանալու համար:

Կրկնեք ձեր հիմնական կետերը

Եզրափակիչ սլայդը պետք է ընդգծի բոլոր հիմնական կետերը: Թվարկե՛ք դրանք համապատասխան դադարներով, որպեսզի հաղորդագրությունը ներս մտնի: Ստարտափների սեփականատերերը պետք է խելամիտ լինեն՝ հիշելու իրենց տրված հարցերը և կրկնեն պատասխանները՝ հիշեցնելու իրենց լսարանին, որ բոլոր կասկածներն ու հարցումները հասցեագրված են: Վիզուալներին մատնանշելը օգնում է, քանի որ դրանք տպավորություն թողնելու ավելի մեծ հնարավորություն ունեն: Թեթև հումորը նույնպես աշխատում է, բայց այն պետք է համեղ լինի։ 

Ներառեք գործողության կոչ

Համոզվեք, որ ավարտեք ուժեղ: Պատմությունը գործողությունների և փակման կոչի կառուցումն է: Լավ կեռիկ ունեցեք: Վստահ եղեք հարցման մեջ: Կամ այնքան ակնհայտ դարձրեք, որ հարցն այն չէ, թե ներդրում են անելու, այլ թե որքան կարող են ներդնել, ինչ պայմաններով։ Հստակ եղեք հաջորդ քայլի մասին, որը նրանք պետք է անեն, և ստիպեք նրանց անհապաղ կատարել այդ գործողությունը: Խաղադաշտը պետք է հստակ ուրվագծի, թե ինչ պետք է արվի: Ինչպես, ասենք, նշանակեք հետագա հանդիպում: Համոզվեք, որ կոնտակտային տվյալները հստակ ցուցադրված են: Պոտենցիալ ներդրողները չպետք է մանրամասներ փնտրեն. նրանք ավելի շուտ կկորցնեն հետաքրքրությունը: 

Որքա՞ն պետք է լինի ձեր Pitch Deck-ի պատմությունը: 

Հաշվի առեք, որ միջինում ներդրողները միայն չորս րոպեից քիչ են ծախսում խաղադաշտը վերանայելու համար: Տեսանյութի հրապարակման համար չորս րոպեանոց պատմություն ստեղծելու համար անհրաժեշտ կլինի տեքստի մոտ 700 բառ: Դա մոտավորապես մեկուկես-երկու էջ է գրավոր: Ձեռնարկատերերը կարող են ունենալ նաև ավելի կարճ և մի փոքր ավելի երկար տարբերակ: Թեև կարևոր է հիշել, որ հիմնադիրները կարող են ունենալ 30 րոպեանոց պիտչինգի հնարավորություն: Այն բանից հետո, երբ խաղադաշտը կսկսվի և ներդրողների հարցերին տեղ է թողնում, պատմվածքը ներկայացնելու համար մնում է ընդամենը մոտ 10 րոպե: Եվ, երբ դա արվի, մոտ 30-ից 45 վայրկյան հասանելի է այդ պատմությունը արագ սեղմելու համար: 

Ո՞վ պետք է ստեղծի ձեր Pitch Deck-ի պատմությունը:

Ստարտափ pitch deck-ի համար պատմություն ստեղծելը կարող է շատ դժվար բան լինել հիմնադիրների համար: Առավել եւս տեխնիկական հիմնադիրների համար: Սա արվեստ է։ Այն պահանջում է ռազմավարություն, ներդրողների հասկացողություն, ֆինանսավորման էկոհամակարգ և վաճառքի հոգեբանություն: Նույնիսկ եթե նրանք այս հարցում փորձառու են, հաճախ դժվար է ստարտափին լավագույնս փոխանցել՝ օպտիմալ պատմությունով։ Հիմնադիրները պարզապես շատ մոտ են դրան: Դրսի օգնության գործադրումը զգալի առավելություններ ունի: Եթե ​​նրանք խճճված են այս գործընթացում կամ չեն ստանում ներդրողների կողմից իրենց ակնկալած ստուգումները, իմաստ ունի դիմել դրամահավաքի խորհրդատուներին և պատճենահանողներին օգնելու համար: 

Ստիպողաբար պլանշետային պատմությունը կփոխի ֆինանսավորումը, ստարտափին հաջողության հասնելու լավագույն շանսերը և իր ողջ ներուժն օգտագործելու հարցում: Հասկացեք, թե ինչ պետք է ներառվի, որքան ժամանակ պետք է լինի, և ով կարող է օգնել, և հիմնադիրները կարող են հասնել իրենց ընկերության կարիքների ֆինանսավորմանը: Ամենակարևորը, սովորեք, թե ինչպես ներկայացնել այդ վերջնական փակման հայտարարությունը և ստեղծել մնայուն տպավորություն:

ԲԻՈ

Ալեխանդրո Քրեմադես սերիալային ձեռնարկատեր է և «Ստարտափ դրամահավաքի արվեստը» գրքի հեղինակ: «Շնաձկների տանկի» աստղ Բարբարա Կորկորանի առաջաբանով և John Wiley & Sons-ի կողմից հրատարակված գիրքը ճանաչվել է ձեռնարկատերերի համար լավագույն գրքերից մեկը: Գիրքն առաջարկում է քայլ առ քայլ ուղեցույց ձեռնարկատերերի համար գումար հայթայթելու այսօրվա եղանակի վերաբերյալ: 

Վերջերս Ալեխանդրոն կառուցեց և դուրս եկավ CoFoundersLab-ից, որը առցանց հիմնադիրների ամենամեծ համայնքներից մեկն է: 

Մինչ CoFoundersLab-ը, Ալեխանդրոն աշխատում էր որպես փաստաբան King & Spalding-ում, որտեղ նա ներգրավված էր պատմության մեջ ամենամեծ ներդրումային արբիտրաժային գործերից մեկում (վտանգված է $113 մլրդ): 

Ալեխանդրոն ակտիվ խոսնակ է և հրավիրյալ դասախոսություններ է կարդացել Ուորթոնի բիզնեսի դպրոցում, Կոլումբիայի բիզնես դպրոցում և NYU Stern բիզնեսի դպրոցում: 

Ալեխանդրոն ներգրավված է եղել JOBS Act-ի ստեղծման օրվանից և հրավիրվել է Սպիտակ տուն և ԱՄՆ Ներկայացուցիչների պալատ՝ ներկայացնելու իր դիրքորոշումը առցանց դրամահավաքին վերաբերող նոր կանոնակարգային փոփոխությունների վերաբերյալ: